воскресенье, 31 января 2010 г.

10 причин перестать работать на “дядю”

Есть ровно 10 причин, по которым работать на “дядю” не стоит. Это не про всех, но про многих:

  1. В России эти ДЯДИ как правило ПОЛНЫЕ КОЗЛЫ. Недавно мне рассказали историю, как у одной женщины умерла 5-ти месячная девочка. Девочка не набирала вес, врачи так и не смогли понять, что с ней. Эта женщина позвонила на работу, сказала, что так и так и дайте мне месяц отойти. Те сказали ОК и уволили ее задним числом. Другая история: водитель на служебной машине попал в аварию, пассажир умер. Работодатели парня заявили, что он угнал машину, на него завели уголовное дело с возмещением ущерба, парень повесился. Да, не все такие сволочи и не все истории такие страшные. Но они есть. И Вы можете быть уверены в своем работодателе и в его отношении к Вам по факту.
  2. ЦЕННОСТЬ сделанного Вами НЕ НАКАПЛИВАЕТСЯ. Вам платят зарплату не за то, что Вы сделали для компании вообще, а за работу в этот месяц. Именно отсюда идет конфликт между точкой зрения работника “я столько впахивал для этой компании” и работодателя “может он когда-то и хорошо работал, но теперь он явно уже не так сильно нужен и не стоит тех денег, которые я ему плачу”. Это все равно, что смывать свои усилия в унитаз.
  3. ЗА ТАЛАНТ и результаты “ГЕНЕРАЛЬНЫМИ” НЕ СТАНОВЯТСЯ. Не в нашей стране.
  4. Начальники БОЛЬШЕ ЛЮБЯТ ЛОЯЛЬНЫХ, чем талантливых и неудобных.
  5. МНОГО ВРЕМЕНИ Вы тратите не на работу, которая приносит Вам удовольствие, а НА БОРЬБУ С СИСТЕМОЙ, выживание в системе, обходы системы, подстраивание системы под себя.
  6. Вы же не верите в байки о том, что спустя много лет можно будет прожить на 3 тысячи рублей? ВЫ НЕ ДОЖДЕТЕСЬ ПЕНСИИ.
  7. ВЫ ДЕЛАЕТЕ ТО, ЧТО ВАМ ВЕЛЯТ всю свою жизнь, вместо того, чтобы делать то, что Вы бы хотели и могли. Полная самореализация на работе – такая редкость, что больше походит на сказку. Самое страшное, что еще и большинство людей подчиняется тем, кого считает при этом идиотами.
  8. Вы находитесь внутри системы, правила игры которой устанавливаете не вы. ВЫ НЕ МОЖЕТЕ НИЧЕГО ИЗМЕНИТЬ. Либо то, что Вы можете изменить – это очень мало. Я постоянно слышу историю о том, как идиотски в компаниях устроено то или иное. И никто не верит в то, что это можно изменить.
  9. Большинство делает то, что не приносит им удовольствия. Ведет себя так, как им говорят. Одеваются так, как им говорят. Делают это ради денег. Говорят то, что от них хотят услышать. Появляются по звонку. Уходят, когда они больше не нужны. Привыкли к этому. ВЫ ПОНИМАЕТЕ, КТО ЕЩЕ ТАК СЕБЯ ВЕДЕТ? Это проститутская позиция.
  10. И ОЧЕНЬ МНОГИЕ СЧИТАЮТ, ЧТО ДРУГОГО ПУТИ НЕТ.

Это не так.

Проект “Сеть”. Приоритеты по участникам

Люди всякие нужны, люди всякие важны, это да) Но, тем не менее, есть те, кто необходим нам больше. Итак, Вы нужны нам больше, если

  1. У Вас есть деньги. Вкладывая деньги и будучи участником проекта, Вы будете контролировать весь ход их использования и знать все об объекте своего инвестирования. Такая возможность бывает редко. Обычно инвесторов забрасывают грандиозными планами и оправдательными отчетами. Это не для нас.
  2. Вы умеете готовить заявки на инвестирование. Особенно их финансовую часть.
  3. Вы  - разработчик программного обеспечения. Любого направления, но профессионально.
  4. Вы – эксперт в какой-нибудь предметной области. Какого-нибудь рынка. Это может быть одежда, торговля электроникой, торговля цементом, строительство, информационная безопасность – не важно. Важно, чтобы Вы знали, как работает этот рынок.
  5. Вы – SEO специалист. И вообще специалисты по продвижения в Интернете нам очень нужны.
  6. Вы – мечтатель, креативщик, безумец и у Вас куча идей.
  7. Вы просто очень хотите свой бизнес, у Вас есть мозги и Вы умеете ими пользоваться. ))))

Достаточно)

Проект “Сеть”. Сразу развеем мифы.

Вчера нам пришло первое резюме в проект “Сеть”, чему мы все очень рады) Значит, это действительно интересно, раз реакция такая быстрая.  Тем не менее, поскольку информацию мы только начали публиковать, хотелось бы сразу развеять возможные мифы.

  1. Это не “волшебный пузырь” и не МММ. Тем, кто верит в то, что все это легко – не сюда. Легко, это когда у Вас есть куча денег и папа депутат. Вам придется приложить усилия. Единственное отличие это то, что Ваши усилия могут быть вознаграждены по другому. Единожды вложившись, Вы будете получать доход до тех пор, пока будет существовать бизнес, в который Вы вложились.
  2. Мы – не благотворительная организация. Вполне возможно, что в какой то момент развития проекта от его участников потребуются вложения в том числе в виде денег. Отличие от всяких пирамид состоит в том, что о том, куда и на что пойдут эти деньги – Вам будет доподлинно известно. Они пойдут на поддержку проекта и на инвестирование в наши же проекты. МЫ НЕ БУДЕМ ЗАРАБАТЫВАТЬ НА ЭТОМ ПРОЕКТЕ ЛИЧНОГО ДОХОДА. Это средство, а не цель. Мы хотим кучу денег, как и все, но мы их хотим получить от того бизнеса, который мы сможем вместе сделать. Это не продажа инфо продукта, не коучинг и не манимейкинг.
  3. Не стройте иллюзий относительно синергии всех участников. Командная удаленная работа – это отнюдь не тривиальная управленческая задача. В каждом проекте кто-то будет принимать решения. Всегда должен быть кто-то, кто принимает решения и берет на себя ответственность. В каждом проекте будет человек, которые БОЛЬШЕ ВСЕХ заинтересован в его развитии и способен быть его PMом. За следованием принципам командной работы мы будем следить очень тщательно, потому что это самое главное. Люди – это все, что у нас есть и синергия их взаимодействия – это единственный залог успеха. О принципах командной работы чуть ниже.
  4. Мы – не наивные романтики. В проекте будет действовать сетевой принцип. Если Вы приведете другого участника, то Вы получите 20% от его доли в первом проекте, в котором он будет участвовать. Не больше, но и не меньше. Эта схема работает на два направления: привлечь как можно больше участников, но оставить их равноправными. После первого же проекта приведенный за ручку участник никому больше ничего не должен и развивается в нем самостоятельно. Но тот, кто его привел, получил свою долю, которая останется с ним надолго.
  5. Мы не верим в равноправие. Люди дают разные результаты при равных возможностях. Это факт. Для нас важен только результат, но мы предоставим всем равные возможности. Но не удивляйтесь, что кто-то получит долю больше, просто потому, что сделал ключевые вещи для проекта в то время, когда Вы рассуждали о своих достоинствах.
  6. Проекты без инвестиций – это долго. Не ждите быстрого результата. Чтобы сложился проект, нужно, чтобы сложилась команда вокруг идеи. И пока у нас не 1000 последователей – это не быстрый процесс. Кроме того, когда люди делают бизнес при наличии основной работы – они не могут выкладываться по 12 часов в сутки. Поэтому даже когда команда сложится – это все равно не будет быстро. Самое главное в этом – это держать темп и не останавливаться. И за этим мы будем следить.
  7. Мы верим, что взаимная честность – это крайне важно для данного проекта.

Вот примерно так. Пусть кто-то не присоединится к нам после этого поста, но зато те, кто останутся, не будут испытывать иллюзий.

суббота, 30 января 2010 г.

Новости проекта службы доставки “Гарсон”. Переговоры

Проведены первые переговоры. Реакция на наше коммерческое предложение крайне интересная. Из-за профессионального уровня подготовки презентационного материала все думают, что это чуть ли не федералы заходят. Первые переговоры провели с крайне пафосным заведением, куда ходят все чиновники города. Они дадут нам 30%. У них средний чек не меньше 1000 рублей, наверное. Ждут проект договора, который нам надо сделать до понедельника. Еще трое ожидают встречи. Начало позитивное, тьфу, тьфу, тьфу.

   
Юморная часть первых переговоров состояла в том, что я туда пришла в джинсах и пуховике (ну холодно было в тот день), из-за чего управляющему ресторана даже в голову не пришло, что я и есть директор всей этой штуковины) Я не стала ее разубеждать, да и вообще, пусть все думают, что за нами стоят большие дяди)))
   
Но есть и плохие новости. Наш мини-инвестор на 50 тысяч рублей может отказаться от вложения по причине переезда в другой город. И это будет означать, что нам не на что будет делать быструю рекламную компанию. И все это затянется. Либо придется снять деньги с кредитной карточки. Там, конечно, есть льготный период в 50 дней, в принципе, это может хватить. Но мы все таки рассчитывали немного на другое.

Первый промо-ролик проекта “Сеть”. YouTube рулит) Теперь со звуком!

   

Честно говоря, сделала своими руками и это мой самый первый опыт))

пятница, 29 января 2010 г.

Самообразование для создания своего бизнеса

Любой из нас, кто раньше не имел подобного опыта, зарабатывал своей профессией и самообразовывался только в этой области, при попытках создания своего бизнеса испытает когнитивный диссонанс. Мне еще повезло, я за время своей работы успела много чего поделать и получила крайне разнообразный опыт, в том числе запуска стартапов. Но, тем не менее, я тоже испытала проблему нехватки знаний. У меня это касается двух областей: финансов и юриспруденции. И полное незнание рынка инвестирования. Это прямо глобальная проблема. Все с нуля приходится узнавать. Три способа:

  1. Чтение. Я сейчас очень много читаю, ниже напишу подробнее;
  2. Серфинг. В последнее время, пользуясь своим свободным временем на работе, я много чего просто смотрю по теме. Помогает);
  3. Общение с профессионалами. Ищу людей, которые разбираются в том, что мне нужно. И пытаюсь с ними общаться. Пока эта часть еще не очень продвигается. Так как шарлатанов много, а на реальных спецов непросто выйти. Но, это самый эффективный метод, поэтому я буду пытаться дальше)))
  4. Бесплатные вебинары. Вчера вот слушала рассказы про организацию бизнеса с Китаем. В принципе, полезная информация есть.

Итак, про книжки. С самого начала я почитала Роберта Кайосаки. Практической пользы мало, НО – я советую для тех, кому просто СТРАШНО и кто не может разобраться со своей мотивацией. Кое-где ставит мозги на место. Лично я, пока читала, со многим в себе разобралась. А еще, у меня почему то под него хорошо идеи возникают.

Сегодня я заказала пару книжек:

  1. Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей;
  2. Руководство для бизнес-ангелов. Как получить прибыль, инвестируя в растущий бизнес;

Буду пытаться расширять свой кругозор. Вообще же, по возможности, я предпочитаю искать книги в электронном виде и распечатывать их на работе. Буду по мере прочтения выкладывать в нашей группе. Вот, например, книжка того же Роберта, которая натолкнула меня на мысль по Проекту “Сеть”.

 

Прямо сейчас я читаю модуль МБА по управлению финансами и дочитываю Роберта про инвестирование.

Проект “Сеть”. Предложение присоединиться к созданию собственного бизнеса

Итак, если Вы:

  1. Не хотите всю жизнь работать;
  2. Вам надоело работать за зарплату;
  3. Вы профессионал (неважно в какой области);
  4. Вам есть, чем гордиться;
  5. Вы уверены в себе и уже достаточно мотивированы;
  6. Хотите стать владельцем бизнеса.

то мы предлагаем Вам присоединяться. Команда профессионалов может создать бизнес почти совсем без вложений. Просто за счет использования собственных умений.

  • кто-то умеет делать сайты;
  • у кого-то есть прекрасные идеи;
  • кто-то умеет считать деньги;
  • кто-то умеет писать продающие тексты;
  • кто-то умеет придумывать классную рекламу;
  • кто-то умеет исследовать рынок;
  • у кого-то есть связи;
  • кто-то умеет прекрасно проводить презентации;
  • кто-то умеет разрабатывать программное обеспечение;
  • кто-то умеет администрировать сервера;
  • кто-то прекрасно разбирается в каком-нибудь рынке (ресторанный бизнес, цементный бизнес, строительство, чем больше, тем лучше);
  • кто-то умеет организовывать командную работу;\
  • кто-то умеет стартапить.

Вместе эти люди могут создать прекрасный работающий бизнес, получив не жалкую зарплату за свои усилия, а долю в будущей прибыли.

Что мы будем делать?

  1. Создадим единое информационное пространство;
  2. Совместно отберем идеи для реализации;
  3. Мы определим участников этого стартапа, распределим обязанности;
  4. Вместе сделаем подготовительную работу;
  5. Определим стартап-команду и начнем запуск;
  6. Приложим все необходимые совместные усилия для подъема и роста.
  7. Отдадим этот бизнес в операционное управление одному из участников. Каждый, кто участвовал в создании этого бизнеса, получит в нем долю.
  8. Начнем получать доход и перейдем снова к пункту 2. Но теперь у нас уже будут еще и инвестиционные деньги.

Интересно? Присылай свое резюме нам на почту. Процедура приемки в проект:

  1. Отбор по резюме. Обязательно укажите все области, в которых у Вас есть преимущества, а не только должностные обязанности. Если Вы работали всю жизнь бухгалтером, но еще и прекрасно рисуете, то это надо обязательно указать.
  2. Онлайн собеседование по Skype.
  3. Определение набора компетенций.
  4. Тестовое задание.
  5. Предоставление доступа к общему информационном пространству.

Чем мы не будем заниматься:

  • сюсюкаться и убеждать Вас в том, что отдавать жизнь за зарплату это бесперспективняк;
  • убеждать, что нужно что-то сделать, чтобы что-то получить;
  • смиренно ждать, пока Вы начнете что-то делать.

Если Вы не проходите тестовое задание – вы исключаетесь.

Если Вы подставляете команду или стартап из-за недостаточной самомотивации – вы исключаетесь.

Если оказывается, что Вы говорите больше, чем делаете – вы исключаетесь.

Без возможности восстановления.

Вопросы можно задавать в комментариях к этому посту и к любым постам проекта “Сеть”.

Бизнес-история. Реальные цифры из пиццерии в Вене. Полмиллиона евро прибыли.

Вот так вот офигенно%)) А еще спрашивают, почему в Европе количество заведений на душу населения больше чем в 8 раз превышает Москву. Я бы тоже открывала пиццерию каждый год просто. Итак,

Вчера с товарищем решили проанализировать одну пиццерию в Вене в одном из спальных районов. Владеют ею два брата арабо-итальянца. Вот такая необычная комбинация.
К делу. Помещение 250-300 кв. м., прибл. 30 столов для 4-6 персон, бар, кухня, подсобные помещения, туалет. 6 человек персонала. Еще пиццерия занимается доставкой на дом. Работает ежедневно без выходных с 11 до 11. Как обычно в принципе. Всегда есть посетители, и утром и вечером. В будни меньше, на выходных больше. Ничего особенного.

Перейдем к цифрам. Возьмем расклады по минимуму:

Итак, в день они продают допустим 150 порций пищи в среднем по 20 евро за заказ. Сюда входит 30 порций в качестве доставки на дом.
Что имеем: 150х20=3000 евро в день.
Так как переучет ведется некомпьютеризировано (в чем есть свои плюсы) и каждый день, зарплата выдается соответственно ежедневно. Развозчику пиццы платят 6 евро/ час, повару 10евро/час.
Посчитаем по максимуму: 6 чел х 10евро/час х 12часов = 720 евро.
Расходы на продукты составляют максимум 300 евро в день. 
Что имеем:  3000 – 720 – 300 = 1980 евро.
1980 евро/день х 28 дней =  55440 евро.
Аренда помещения с отоплением и электричеством стоит 3000 евро/месяц, лизинг оборудования приблизительно обходится 2500 евро. (возьмем 2440 для удобства)
Получается: 55440 – 3000 – 2440 = 50000 евро.
50000 х 12 = 600 000 евро прибыли в год. При самом плохом раскладе владелец должен платить 50% налогов от прибыли. Остается 300 000 евро.
Но девиз «Не наебешь обманешь – не проживешь» существует во всем мире, и многие люди руководствуются именно ним.
Почему при таких доходах пиццерия до сих пор не ведет учет в компьютере? А именно потому, что когда учет ведется на обычных бумажках, то 80% из них например можно просто выбросить  в урну и не показать налоговой. При вопросе: "почему так мало", владелец просто скажет: "неудачный месяц/год." Рассмотрим вариант, когда показывается только 1/5 прибыли:
Тоесть прибыль в учете идет как 120000 евро в год. Налог равен половине.
На самом деле:  600000 – 60000 = 540 000 евро.
Итак, мы видим как обычная пиццерия делает пол миллиона евро в год, не выделяясь среди других.
П.С. цифры и факты изъяты прямо «изнутри системы».

Взято отсюда.

четверг, 28 января 2010 г.

Инновации. Новый iPad от Apple

Обожаю Джобса)) Итак, общественности представлен новый продукт от Apple. Планшет:

  1. Тонкий и легкий, 10 часов без подзарядки;
  2. Можно переворачивать как угодно;
  3. Мультитач в полном объеме, включая емкостную поддержку;
  4. Все интернет фичи, которые можно придумать, полноэкранный просмотр страниц;
  5. HD видео;
  6. 3G, Wi-fi;
  7. Похож на iPod и поддерживает приложения iPhone
  8. Все картографические сервисы
  9. Виртуальная клавиатура
  10. Прекрасная презентация

Стив Джобс все так же, как и раньше, верит в первенство технологий. Что лучшая технология – это лучшая стратегия. И за это я его люблю)))

Маленький кусок презентации тут:

 

 

 

Если хочется побольше, то идите сюда.

Блогун - монетизируем блоги

Блогун - монетизируем блоги

Не бросайте в меня камни, но меня заставил задуматься Тимати%)

Провокационно, правда?) Я тут посмотрела передачку с Олегом Тиньковым и Тимати. “Бизнес-секреты” она называется. Так вот, там 30-минутное интервью. Что удивляет:

  1. По речи и изложению Тимати выглядит лучше обоих ведущих;
  2. Он не говорил глупостей;
  3. Он сказал вещь, которая заставила меня задуматься.

А задуматься вот о чем. Последнее время мы вынашивали концепцию бизнеса, которая включала бы в себя много проектов, зарегистрированных под разные юридические лица в зависимости от направлений деятельности. Такой холдинг из МСБ, малых и средних бизнесов. И думала я об этом с точки зрения того, что в нашей стране безопасней быть незаметным. Конечному собственнику, я имею ввиду. Чтобы тебе не завидовали, не прессинговали, не рэкитировали.

 

Но ведь есть же и правда в том, что под единым брендом удобнее, дешевле, эффективнее делать продвижение. Публичность имеет свои плюсы, как и свои минусы. Такой вот парадокс. Как бы найти такой подход, который бы сочетал в себе плюсы и того и другого? Идеи:

  1. Можно создавать бренд команды стартаперов
  2. Можно создавать бренд ассоциации МСБ
  3. Еще идеи?

В общем, есть над чем подумать. Исходное видео здесь:

 

 

Запуск проекта службы доставки. Концепт сайта

Как Вы помните, а может и не помните, делать мы собрались на OpenCart.

28.01

Но, конечно, там потребуются некоторые модификации. Пока прототип выглядит как на данном рисунке.  

Основная заморочка, это то, что нам не все равно – заказывают блюда из разных ресторанов или из одного. В концепции обычного интернет-магазина покупатель может понабрать разных изделий от абсолютно разных производителей. А у нас это сразу увеличивает стоимость доставки. Это основная концептуальная проблема. Другие специфические моменты:

  1. Формирование цены доставки в зависимости от наличия бонусов, суммы заказа, количества разных поставщиков продукции в заказе. Общий алгоритм: стоимость доставки на заказ составляет 150 рублей минус бонусы. Но если при этом сумма заказа больше 1000 рублей блюдам по производителей, которые относятся к категории с высокой наценкой (рестораны), то доставка бесплатно. Если количество производителей в заказе равно 1, то исходная цена доставки 150. Если 2 0 то 250, если 3 – то 300. Если 4 – то 450, если 5 – то 500, если 6 – то 650. То есть цена уменьшается только в пределах трех производителей, на четвертом – начинает считаться заново.
  2. Поиск по кухне. По результатам выбора определенной кухни у нас показываются не блюда, доступные для заказа, которые относятся к этой кухне, а рестораны, которые поставляют подобную кухню. Опять же для того, чтобы люди заказывали из одного ресторана.

Вот такие нюансики. По наполнению сайта самая большая жесть – это забить туда все блюда)))

 

среда, 27 января 2010 г.

Сотрудничество в бизнесе. Идеи по организации такси

Наши ребята-водители, которые будут помогать реализовывать нам службу доставки, попутно хотят организовать свой автопарк и такси.

Но такси в городе достаточно много и все они одинаковые. Все берут фиксированную ставку по городу.

Я собираюсь им предложить две идеи:

  1. Совместить расходы на операторов-диспетчеров.
  2. Организовать UNLIM такси (человек часто ездит, как я, например, ему можно организовать безлимитное такси за фиксированную сумму в месяц. Это может быть более выгодно за счет предоплаты, снижения количества отказов, зарабатывания на случаях, когда он им не воспользовался. Главное, правильно рассчитать тариф). Может быть несколько тарифов. Со скидкой (стоимость ниже) – гарантируется только из дома на работу и обратно. И другая цена – за полный анлим. Плюс скидочная цена – по схеме ниже. Каждому клиенту на тарифе выдается идентификационная карта.
  3. Организовать сайт для поиска попутчиков. Например, люди живут недалеко друг от друга, каждый день ездят на работу, которая расположена по пути или недалеко друг от друга. Например, у нас появились заявки от таких двух людей на сайте. Мы делаем каждому из них предложение на 40-50% стоимость UNLIMа при условии, что на работу и с работы они будут ездить вместе. У них экономия, у нас – преданные 100%тные клиенты.
  4. Возить не по фиксированной ставке, а по временной (типа 15 минут – равно фиксированной ставке, а потом по 2 рубля минута, например). Этим сразу будем отличаться от других такси и будут пользоваться те, кто много ездит. Например, в местных такси жутко неудобно ездить по магазинам, потому что после каждой остановки считается, что это уже следующий заказ.

Вот такие мысли. Ну и доходами немножко поделимся))) В смысле они с нами)

Проект “Сеть”. Интересы и потребности участников

Как Вы уже наверное, догадались, целевой аудиторией проекта являются такие же, как мы. Основные признаки потенциальных участников Сети:

  1. Является профессионалом в какой-либо области. Работает либо самостоятельно, либо по найму.
  2. Скорее всего не имеет стартового капитала (не обязательное требование).
  3. Осознает, что работа в текущем формате бесперспективна.
  4. Мотивирован на создание собственного бизнеса или на получение доли бизнеса, но испытывает стандартный когнитивный диссонанс (отсутствие команды, идеи, денег, опыта, знаний, уверенности в себе). Набор “отсутствий” может отличаться и варьироваться.
  5. Имеет доступ в Интернет, умеет пользоваться информационными технологиями.
  6. Находится в предстартовом состоянии, когда все еще по прежнему, но изменения необходимы.

Каковы основные потребности участников и их интересы? В основном, это конвертировать то, что у них есть (свое время, мозги и умения) в долю бизнеса, который генерировал бы денежный поток и требовал бы все меньше вложений. Такова идеальная мечта: ВЫ ДЕЛАЕТЕ ТО, ЧТО УМЕЕТЕ И СТАНОВИТЕСЬ СОБСТВЕННИКОМ БИЗНЕСА.

 

Но таково и наше основное предложение. Мы предлагаем Вам присоединяться, если это то, чего Вы хотите. Мы сможем конвертировать Ваши умения в работающий бизнес, который будет приносить доход. Неважно, кем Вы являетесь – дизайнером, программистом, финансистом. Как говорится в одном анекдоте, “люди разные нужны, люди разные важны”. Реализовывая наш текущий проект, мы поняли, что нам позволяет его сделать совершенно без денег именно команда. Кто-то нашел юридический адрес, кто-то сделал дизайн, кто-то нашел водителей, кто-то делает сайт. И мы получим то, что хотим: работающий бизнес, который будет генерировать денежный поток, который можно будет инвестировать в другие идеи. Итак, что Вы можете от этого получить?

  1. Команду для реализации своей идеи.
  2. Долю в бизнесе в обмен на Ваш профессионализм. Долю в нескольких бизнесах, если захотите.
  3. Опыт участия в грамотно управляемых стартапах, который может помочь в будущем реализовать еще проекты.

Это такой совместный ресурс. Ресурсы же бывают разные. В бизнес можно конвертировать имущество, деньги, землю, что угодно. Но можно и человеческий опыт. Просто его должно быть достаточно. Нам не жалко ни делиться деньгами, ни делиться опытом. Вопрос только в том, готовы ли Вы инвестировать то, что у Вас есть.

Позже я подробнее опишу, как мы видим работу этого проекта.

Мотивация. И все-таки, это самая сложная вещь в создании своего бизнеса.

В ЖЖ сегодня было бурное обсуждение на тему “обрести финансовую свободу”. Как бы тема понятна, очередной консультант, который хочет, чтобы Вы записались на тренинг. Но какие живые отзывы! Тут и ненависть к человеку, который ненавязчиво себя рекламирует (вот плохо в нашей стране хотеть заработать деньги, у людей отторжение вызывает), тут и возмущение, как кто-то смеет советовать покинуть ненавистную работу. Тут и скептицизм, вспоминающей об очередной книжке “как сделать 100 млн долларов”. Весь спектр.

 

О чем это говорит? Мы все находимся в разной реальности, которая измеряется только одной штукой – сознанием.

  1. Я тоже не люблю консультантов, потому что у меня есть много негативного опыта. Но это не значит, что нужно возмущаться людьми, которые пытаются.
  2. Мне тоже страшно бросать работу, которая занимает у меня реально 20-30% времени в день и приносит больше двух тысяч долларов, которые минимально необходимы для обеспечения жизнедеятельности.
  3. НО! Мы сами несем личную ответственность за то, что мы работаем на работе, от которой нас тошнит и не делаем ничего, чтобы от этого избавиться. Не злые дяди в этом виноваты. Не рынок. Не кредитные ставки. Мы сами.

Да, конечно, существуют объективные причины.

  1. Немногие люди из жалеющих могут сделать все сами, да и не много таких бизнесов существует. Один в поле не воин.
  2. Ни у кого нет стартового капитала.
  3. Никто не знает, что именно нужно делать.

Но эти проблемы РЕШАЕМЫ. Мы вот решаем все те же самые проблемы для себя, что и все остальные. И даже рассказываем об этом))

С другой стороны, подвижки есть. Все больше появляется людей, последователей так называемой Работы 2.0. Фрилансеры, интернет-консультанты и т.д. Люди, которые работают “на себя”. Да, это лучше. Можно меньше работать, больше зарабатывать, накопить себе на пенсию. Но давайте не забывать, что такой бизнес никогда не будет работать без вас. Это все равно пожизненный найм… Думайте масштабнее, потому что результат – это чаще всего лишь треть от поставленной цели.

Пытаемся следовать интересам. Парочка бизнес-идей

Я периодически почитываю разные бизнес-идеи. В частности, сегодня мне понравилась парочка. Одна из них может идти как развитие службы доставки:

Служба доставки мужского нижнего белья

Служба доставки является довольно распространенной моделью бизнеса. Сегодня избалованному вниманием и привередливому покупателю могут доставить на дом все что угодно, начиная от пиццы и суши, заканчивая открытками, подарками, книгами и одеждой.

Преимущества этой простой и привлекательной для потенциальных предпринимателей модели бизнеса очевидны: спрос на эту услуги по доставке со стороны потребителей растет, начальные инвестиции минимальны, технология бизнеса проста. Именно поэтому частные инвесторы продолжают изобретать все новые бизнес идеи в этом простом и выгодном формате.

В Америке появилась служба доставки нижнего белья для мужчин ManPacks, благодаря которой ленивые и не любящие ходить по магазинам мужчины могут заказать себе регулярную доставку свежих носков, трусов и маек.Доставка нижнего белья происходит каждые три месяца автоматически, максимальное количество предметов одежды - три пары. Стоимость - 36 долларов. Подписчики мужской службы доставки могут выбрать себе любой план доставки, начиная с доставки трех пар носков, которая стоит 7 долларов и заканчивая доставкой двух пар трусов и маек за 11 долларов и двух пар трусов, маек и носков за 22 доллара.

Стоимость доставки указана за три месяца. Услуги доставки нижнего белья осуществляются до тех пор, пока подписчик их оплачивает.

Организаторами службы доставки нижнего белья для мужчин Manpacks являются, конечно же, мужчины - два друга Эндрю и Кен, которые сами являются и клиентами своей службы.

Идея создать подобный проект возникла у двух предпринимателей благодаря природной лени и стойкой нелюбви к шопингу. Поскольку потребность в свежем белье существует всегда и у всех мужчин, а возможность и желание ходить по магазинам - только у минимальной части представителей сильного пола, то предприимчивые друзья Эндрю и Кен увидели в этом хорошую возможность для бизнеса, которой и не преминули воспользоваться.

И судя по отзывам благодарных клиентов на сайте службы доставки Manpacks, идея подобного бизнеса оказалась успешной, а услуги - востребованными.

А вторая идея относится к принципу – “биржа мнений”.

Бизнес идея № 1573. Выбери себе риэлтора

На сайте 1000идей мы уже описывали несколько интересных бизнес-идей в сфере недвижимости. Пожалуй, самыми популярными у потенциальных предпринимателей являются бизнес идеи по созданию проектов по продаже и покупке недвижимости.

Сегодня в сети таких интернет-сайтов по продаже и покупке недвижимости существует великое множество. Отличаясь друг от друга некоторыми деталями, как то география охвата, специализация недвижимости и технология сделки, практически все они строятся на одинаковой идее бизнеса - организации единой торговой площадки для риэлторов и покупателей. И все они имеют один существенный недостаток - на подобных сайтах покупатели не выбирают себе риэлтора, он им достается по воле случая.

Новый нью-йоркский ресурс Homethinking, выгодно отличается от всех сайтов по продаже недвижимости тем, что на нем покупатели и продавцы недвижимости могут сами выбрать себе риэлтора. На сайте Homethinking размещены многочисленные профайлы американских риэлторов, в которых указаны все их заслуги, начиная от количества сделок, заканчивая отзывами бывших клиентов.Поиск идеального риэлтора на сайте осуществляется по ZIP-коду и городу. Выбрав себе риэлтора «своей мечты», покупатели могут лично связаться с ним по телефону и электронной почте.

Интернет-проект Homethinking имеет очевидные преимущества не только для потенциальных покупателей и продавцов недвижимости, которые имеют возможность подобрать себе идеального посредника, но и для самих риэлторов, которые получают возможность выгодно подать себя, рассказав потенциальным клиентам о своем опыте, квалификации и талантах.

 

Интересно, насколько это конкурентоспособно в России? В принципе да, у нас тоже мужчины не любят ходить по магазинам. Но вряд ли готовы получать трусы по доставка)) А еще у нас все ненавидят риэлтеров%))

вторник, 26 января 2010 г.

Проект “Сеть”. Принципы

Продолжаем рассуждать. Исходя из тех предпосылок, которые мы озвучили, можно уже, наверное, видеть, в какую сторону я мыслю. Но, перед тем, как пытаться сформироваться модель, наложим некоторые ограничения. Есть некоторые принципы, которым должна отвечать реализуемая модель бизнеса.

  1. Перспективность. Модель должна обладать потенциалом неограниченного роста в пространстве, времени и капитале.
  2. Удовлетворение интересов участников. Не забываем, что все мы люди, все мы человеки. У всех есть свои интересы. И их надо учитывать. Мы постараемся сформулировать модель интересов участников, чтобы было сразу понятно, подходит это Вам или нет. Есть определенный набор интересов, который может быть удовлетворен в рамках данного проекта.
  3. Предоставление возможностей участникам. Когда ты предоставляешь людям возможности, а не эксплуатируешь их, они на самом деле способны на большее, чем кажется. Проверено на опыте.
  4. Справедливость. Это то, чего бы я хотела добиться от своего бизнеса. Я бы хотела, чтобы он был справедлив. Не мягок, а честен. Это звучит крайне романтично, но это возможно.
  5. Экономическая эффективность. Здесь все понятно. Если все это не выгодно, то зачем бы оно было надо.
  6. Контролируемость. Хаос должен быть и должен быть контролируемым. Контроль – очень спорная вещь. В сильном контроле обычно нуждаются люди, которые не доверяют тем, с кем работают. Поэтому в нашем случае контролируемость складывается из нескольких вещей: ответственность каждого участника за свои результаты, ответственность координаторов за общие результаты, информационная прозрачность, юридическая подконтрольность.
  7. Свобода творчества. Вся эта штуковина должна вдохновлять. Это помимо того, что приносить деньги. Если ты делаешь бизнес, который тебя не вдохновляет – зачем ты вообще его делаешь?

Вот такие принципы. Пока что тот рубик, который у меня складывается, вроде бы им удовлетворяет. Совсем скоро я Вам его нарисую!%)

Результаты. Нашему блогу – месяц.

Мы завели этот блог 26го декабря. Ровно месяц назад. Не обращайте внимания, что записи датированы более ранними сроками, просто много начальных записей было, мы их раскидывали по времени. Ну и полмесяца было потеряно из-за новогодних праздников, потому что никто ничего не читал. И что мы имеем?

  1. 50 записей. То есть активность в среднем – по 1,5-2 поста в день.
  2. 5345 посетителей. Очень большой толчок дал оффтоповый пост про офигенное видео))) Понятно, что его пересылали по аське и смотрели. Но из этого остались подписчики, которых заинтересовало и само содержание блога.
  3. После этого всплеска среднее посещение осталось на уровне 500 в день.
  4. 57 подписчиков RSS.
  5. 3 постоянных читателя в Blogger.
  6. Трансляции в Subscribe (с задержкой), в ЖЖ, FeedBurner.
  7. 2 раза я меняла дизайн.

В принципе, неплохо. Для этого не было сделано ничего, кроме контента. Отдельное спасибо Сергею Асееву и Алексею Лукацкому (посетители его блога – это 8% статистикамоих посещений).

Сейчас у меня есть экспериментальная рекламная компания в Adwords, пока там только 25 кликов, поэтому она не очень считается.

Ниже привожу скриншот из Google Analytics, он немножко с задержкой, потому что в связи с редизайнами у меня были проблемы со

счетчиком. Все-таки я это делаю в первый раз)))

понедельник, 25 января 2010 г.

Проект. Служба доставки. Новости.

Сегодня в первый раз в жизни была в налоговой. Отдала документы на регистрацию. Вот это и произошло)) Теперь 2го февраля отдадут обратно.

 

Разослала коммерческие предложения по тем, чьи адреса электронной почты было легко найти.

 

Но тут возникла проблема. Я не могу на работе звонить и договариваться о встречах, просить адрес электронной почты и вообще как-то более менее внятно взаимодействовать с потенциальными клиентами. А человек, которого мы планировали на основное управление деятельностью, тоже не может уволиться, пока не понятно, выстрелит это все или нет. В итоге, если мы не найдем неработающего добровольца или на наймем просто кого-то, все это будет достаточно трудно…

 

И еще. По замечаниям Игната был сделан мини рестайлинг, убрана лишняя информация, реклама, расширено текстовое поле. Надеюсь, Вам стало комфортнее%)

Проект “Сеть”. Аксиомы

За выходные у меня оформилась концепция нашего бизнеса, она же – новая бизнес-идея, она же – способ реализации остальных бизнес идей. Начну издалека, это примерно будет совпадать с ходом моих мыслей. На самом деле, это крутилось в голове уже около месяца, но на выходных я получила толчок и все кубики сложились в рубик.

 

Итак, аксиомы, которые положены в основу идеи (напомню, аксиома – это упрощенно то, что мы по умолчанию считаем правдой, из этого доказывается все остальное):

  1. Закон Матклафа работает. Напомню, этот закон гласзакон Матклафаит, что ценность сети равна количеству узлов в квадрате. Этот закон подтверждается на практике успехами МЛМ, Интернет и прочих сетей. Основная суть заключается в том, что сеть обладает геометрической прогрессией роста с очень высоким подъемом.  Иллюстрацию прилагаю.
  2. В нашей стране есть большое количество людей, которые состоялись как профессионалы, но не удовлетворены своей работой в части либо интереса, либо денег, либо финансовой безопасности, либо перспектив. Эти люди подумывают о создании своего бизнеса, но не знают, как к нему подступиться,  не имеют стартового капитала и команды. При этом идея может как быть, так не быть. По моим личным наблюдениям, в каждой конторе 20-30% людей – это профессионалы в той или иной области. Не середнячки. Из них от 1% до 5% находятся в состоянии неудовлетворенности. Это от 600 тысяч до 3х миллионов человек.
  3. Недостаток квалифицированного менеджмента. В стране наблюдается недостаток хороших управленцев. Для этого уже и президентскую программу создали и так далее. Но все косвенные признаки говорят о продолжающемся голоде. Самым главным вопросом инвесторов к обладателю идеи становится – а покажите нам, кто всем этим будет управлять? Я бы даже рассмотрела вопрос шире. Возможно, в неуспехе в нашей стране малого и среднего бизнеса виновато в том числе отсутствие квалифицированных кадров. Малый и средний бизнес обычно не в состоянии привлечь классных специалистов, потому что они стоят очень дорого и/или работают на крупный бизнес. В любом случае, для создания своего бизнеса эта проблема актуальна. Сколько бы пядей во лбу у тебя не было, но один в поле не воин. Я в этом постоянно убеждаюсь, обсуждая свои мысли с профессионалами в тех или иных областях. А нанять себе команду профессионалов – очень и очень дорого. Я даже знаю это в цифрах, потому что именно так и было сделано в последнем проекте.
  4. Важность сети связей. Одним из ключевых факторов успеха любого бизнеса является наличие связей, знакомств, выходов, отношений в разными людьми, которые тебе могут понадобится в процессе. Это и стиль (культура) ведения бизнеса в нашей стране, и психология, и более широкие возможности и альтернативы. В конце концов, это часто имеет и прямой экономический эффект.

Пока что хватит. В следующем посте с пометкой “сеть” я попытаюсь рассказать об идее, которая основана на этих предпосылках.

воскресенье, 24 января 2010 г.

Кросспост. Новости о венчурном финансировании.

Фонд посевных инвестиций Российской венчурной компании объявил о том, что зарегистрировал первых венчурных партнеров.

Об этом говорится в сообщении РВК. 20 января 2010 г. состоялось заседание комиссии Фонда посевных инвестиций по регистрации венчурных партнеров. В результате ее работы было принято положительное решение по заявкам на регистрацию от шести компаний.

   

Первыми венчурными партнерами Фонда посевных инвестиций стали компании: «Элементарные частицы»; «Инвенчур»; «Управляющая компания «Альфа-Капитал»; «Центр корпоративных решений»; Ассоциация бизнес-ангелов «Стартовые инвестиции»; «Минерва Кэпитал Партнерс».

   

«Фонд посевных инвестиций «Российской венчурной компании» тщательно подходит к процедуре отбора венчурных партнеров, – комментирует Андрей Введенский, директор департамента программ и проектов РВК. – Мы ожидаем от потенциальных венчурных партнеров высокого уровня подготовки заявок, а впоследствии и сделок, которые будут предлагаться фонду для соинвестирования».

«Предполагается, что фонд посевных инвестиций и венчурные партнеры станут одним из источников потока сделок для венчурных фондов более поздних стадий, в том числе, фондов с участием капитала РВК», – отметил Ян Рязанцев, директор по инвестициям РВК.

   

Источник: CNews.

Где взять идеи для бизнеса?

Для многих, кто хотел бы создать свой бизнес, большой сложностью является придумывание идеи. Знаете это состояние? Когда кроме химчистки и приготовления булочек ничего в голову не лезет? Так вот, несколько советов от нас, откуда брать идеи для бизнеса. Мы не будем обсуждать варианты промышленного шпионажа, хотя если Вам это интересно, то самое простое – это следить за стартапами за бугром. Если у них это новое, то у нас еще долго будет очень новым. Например, могу предложить сайт KillerStartups.com™. Но мы все таки обсудим методы формирования собственных идей. Итак,

  1. НЕУДОВЛЕТВОРЕННОСТЬ. Каждый по своей зоне профессиональной деятельности и в рамках своего опыта может вспомнить какую-нибудь неудовлетворенную потребность. Например, Вы работали над какой-либо задачей, проектом, и Вам понадобился материал, услуг, решение, которое Вы не смогли найти. Отсюда же идея “Гарсона”, например. Мы захотели еды, но не смогли ее получить. Большинство самых лучших идей – это способ удовлетворения насущной и неудовлетворенной потребности. Так что просто фиксируйте, когда Вы сталкиваетесь с необходимостью чего-то, чего Вы не можете так просто получить. А потом думайте, может, такая штука нужна еще кому-то? Если ответ да, начинайте думать над этой идеей подробнее.
  2. РАЗДРАЖЕНИЕ. Начинайте коллекционировать источники раздражения. Что Вас бесит по жизни и связано как-то с товарами и услугами. Например, Вас бесит Ваш интернет-провайдер, который предоставляет Вам некачественную связь. Раздражение похоже на неудовлетворенность. Только если там идея “дать людям то, что они хотят”, то здесь – “убрать от людей то, что их бесит”. Например, все кремы от морщин эксплуатируют крайнее раздражение женщин по поводу своего старения.
  3. ОТХОДЫ. Коллекционируйте примеры неэффективности. Это называется найдите “от жилетки рукава”. Например, знаете ли Вы какой нибудь бизнес, где побочные продукты от производства не переиспользуются? Например, лыжные базы простаивают летом. Как это можно использовать? Привожу пример. На нефтяных месторождения в Сибири сжигают кучу природного газа. Рядом ставят электростанцию, которая использует этот же газ, но уже не бесполезно его сжигая, а вырабатывая электроэнергию.
  4. ЗАВИСТЬ. Есть какая нибудь классная, но монопольная услуга, которая Вам нравится и которую Вы тоже хотели бы предлагать или работать в этой области? Вы можете стать конкурентом. Второй на рынке обычно получает долю около 30%))) Это не мало.
  5. КРЕАТИВ. Новая технология или новое применение существующей технологии. В принципе, Вы можете следить за появляющимися инновациями и думать об их возможном применении. На моем опыте я скажу, что сами инновации внедрять и создавать сложно, если ты стартапер, но очень много лежит в использовании существующих технологий и их взаимной интеграции. Ищете возможности интеграции технологий и реального бизнеса. Это где-то там%

Всем удачи на этом нелегком пути! Отдельно хочу сказать, что идеи нужно обсуждать. Не нужно бояться. Если у Вас есть идея, но нет веры или понимания, Вы можете получить от нас:

  • свежий взгляд с разных сторон;
  • новые мысли и аспекты для идеи;
  • экспресс-оценку конкурентоспособности и перспективы;
  • возможную помощь в реализации.

Пишите нам%)

Мифический интернет-бизнес

Меня крайне умиляет миф, который распространен в настоящее время. О том, что существует некий “интернет-бизнес”. Все эти ссылки “Как заработать в интернете?”, “Легкий заработок в Сети”, все эти манимейкеры и пр.  Это абсурд чистейшей воды.

   

Интернет-бизнеса не существует! Это обычный бизнес, которые в качестве ресурса использует в том числе информационные технологии. Никто ведь не делает сенсации из того, что молоко можно продавать, делать из него сыр, сыворотку, продавать его, рекламировать его, устраивать шоу танцующих коров? Никто ведь не думает, что молочный бизнес – это какой-нибудь более прибыльный, чем остальные бизнесы и в нем можно легко сделать кучку денег? Так почему столько наивных людей верят в то, что есть мифический интернет, где деньги под ногами валяются? Даже я, курица, на этой же волне запостила внизу блога целых три блока Google AdWords. Коммерциализация, мать ее. Монетизация. Тьфу%)

   

Уважаемые читатели, торжественно клянусь, что никакая левая реклама не будет Вас раздражать в моем блоге!

   

Давайте пройдемся по фактам:

  1. Google, скажете Вы! Вот пример интернет бизнеса! Ну да, инновационный способ размещения рекламы. Популярный. Но блин, когда в маршрутках стали размещать плакаты А4 с рекламой, никто не бегал и не орал, что “ВАУ! появился новый маршруточный бизнес”!
  2. Социальные сети, скажете Вы! Вот пример интернет бизнеса! Ну да, клубы по интересам, знакомства. Так джентельменские клубы, где люди читали газеты и общались, были еще в Англии фиг знает в каком веке! И на этом делали деньги держатели клубов. Суть бизнеса почти та же.
  3. Продажа инфо-продуктов. Опомнитесь, люди начали книжки продавать давным давно. И продавать за деньги свои экспертные знания тоже.
  4. Так ссылками же торгуют, делают деньги из воздуха! Вы хоть раз видели этих людей? Я видела. Они сидят целями днями и делают копи-паст, копи-паст, сенд, кансел, копи-паст. Это РАБОТА ОПЕРАТОРА. Просто в силу специфики таких людей не очень много, поэтому они теоретически, ПРИ ТЯЖЕЛОМ ТРУДЕ, могут зарабатывать много. Но блин, когда появились первые телефонистки, которые умели управляться с телефонными станциями и перетыкивать штекеры, никто же не кричал, что родилась новая эра, потому что можно зарабатывать деньги, перетыкивая штекеры!  

Не принимайте средства за цели. Сейчас даже цементный завод использует Интернет как средство. Так что, торговля цементом это теперь интернет-бизнес?

БИЗНЕС – это модель превращения ресурсов в деньги. Это цель. А технологии, материалы, тексты – это средства. Нет интернет бизнеса. Есть торговля рекламой, консалтинг, шоубизнес, игровой бизнес и так далее. Почему все так рьяно говорят – “придумайте схему монетизации”? Да потому, что невозможно заработать только пользуясь Интернетом. Сначала подумайте, а что за бизнес Вы делаете? И только потом решите, как использовать для этого такие средства, как Интернет.

суббота, 23 января 2010 г.

Проект. Служба доставки “Гарсон”. Ценообразование

Сегодня мы должны встретиться с владельцем сети магазинов, торгующим разливным пивом. У него широкий ассортимент и свежак. Нас свел местный производитель пива. Конечно, он не сможет дать нам скидку, потому что ценники в таких магазинах и так невысокие. Но нам нужен договор и совместная реклама.

   

Очень удобно – заказать вкусный гриль и свежее пиво%)) Проблема только в том, что водителю придется заезжать в два места. Это смягчает удобное расположение точек по городу, но тем не менее, я еще не решила, как поступить с ценообразованием. С одной стороны, поскольку он нам скидку не даст, цена доставки должна повыситься, а с другой стороны, людям будет психологически сложно платить двойную цену доставки, потому что для них еда из ресторана и свежее пиво – это один заказ.

   

Напомню нашу схему ценообразования (стандартную). Ресторан дает нам скидку (в зависимости от заведения от 10% до 30%), а мы еще берем за доставку 150 рублей. Высокая маржа сделана специально, потому что на старте нельзя себе позволить получать мало. При средней стоимости заказа в ресторане 500 рублей, мы получим около 200-300 рублей с заказа, за вычетом расходов – около 100-150ти. Потенциальное количество заказов в месяц (возможный максимум) – 3000. Итого мы можем зарабатывать на этом проекте по 300-400 тысяч рублей в месяц. Этого достаточно для развития почти любого из наших остальных проектов. Это все очень упрощенно, но я как-то все не соберусь полностью расчеты выложить))

   

Какие есть исключения из данной схемы ценообразования?

  1. Бонусная карта. Скидка по 20-50 рублей (еще не определилась) за каждый заказ с нового адреса, при котором назвали номер бонусной карты. Итого в какой-то момент, после привлечения 3-5 человек, наш клиент с бонусной картой может получить доставку бесплатно. А при большом желании – и весь заказ бесплатно.
  2. Множественный заказ. При заказе одновременно из нескольких мест (например, еда из ресторана, пиво из пивной лавки и торт из кондитерского цеха для детей) просить заплатить за доставку 450 рублей крайне глупо. Думаю, что схема будет следующая: из одного места 150 рублей, из двух мест – 200 рублей, из трех мест – 250 рублей. При большем количестве мест считаем заново.
  3. Крупный заказ. Заказ из одного места на сумму от 1000 рублей – доставка бесплатно в случае, если это не доставка, по которой мы не получили скидку. Например, если мы доставляем пиво или шашлыки на сумму от 1000 рублей – то мы заплатим пивнякам эту же 1000 и ничего не заработаем, даже если они на 10 тысяч закажут. Поэтому это будет действовать только для ресторанов, которые дадут нам скидку.
  4. Акция. Мне хочется замутить акцию, когда мы по отдельным доставкам будем устраивать флешмоб. Одеваем водителя во фрак, белоснежную рубашку, вручаем ему белоснежное полотенце и он доставляет заказ с шиком и не берет денег за доставку. Клиенту вручает бонусную карту или может у нас будет какая нибудь ВИП карта. Это будет делаться, наверное, тоже для не маленьких заказов и для небедных районов. Потому что об этом потом будут рассказывать друзьям.

 

Как бы с одной стороны понятно, что доставка пива и шашлыков, по которым у нас нет скидки – невыгодна. Но это вариант для бедных, расширение ассортимента предложения, это всегда будет пользоваться спросом и в части подобной доставки мы независимы от капризов рестораторов. То есть даже если у нас резко расторгается какой-то контракт, мы выживем на этом))

пятница, 22 января 2010 г.

Иметь или не иметь дело с государством?

В новостях CNews наткнулась аж на две статьи по одной и той же теме:
  1. ФНС России легально отдаст сама себе 1 млрд. рублей под красивым лозунгом и успешно его освоит.
  2. Государство придумывает новые поводы осваивать бюджеты (например, на требованиях в сайтам органов власти).
Встречали ли Вы хоть раз приобретение чего-либо органами власти без отката и должного освоения? По статистике моего опыта не менее 70% от сумм ИТ сделок исчезают в карманах. За исключением мелких покупок, которые просто никому не интересны. Если провести исследования, сколько за последние пять лет государство и различные его министерства потратили на собственную автоматизацию, то все чиновники уже должны были бы быть заменены роботами. НО: где-нибудь в Сибири в отделениях Пенсионного фонда все еще используют калькулятор и бумажку.

Это целый отдельный набор знаний и навыков: как заключить контракт с гос. структурой, к кому обращаться, сколько дать ЛПРу, есть ли шансы или нет шансов и так далее.
Самое смешное, что во всех наших крупных ОАО, особенно в тех, которые имеют гос. поддержку, происходит ровно то же самое.
Честно говоря, я бы никогда не хотела иметь дело с этим. Поэтому с точки зрения стратегического ориентирования, мы будем ориентироваться на население, малый и средний бизнес. Это те клиенты, для которых хоть как-то действуют законы рынка в нашей стране…

четверг, 21 января 2010 г.

Оффтоп. Чтобы не забыть – ради чего.

Заранее извиняюсь за лирику. Хорхе Луис Борхес ( аргентинский прозаик, поэт и публицист) это написал в свои 85 лет.


Если бы я мог прожить жизнь ещё раз
В ней я бы постарался чаще ошибаться.
Я бы не стремился быть таким совершенным и смотрел бы на всё проще.
Я сумел бы оказаться глупее, чем получилось,
И лишь очень немногое принимал бы всерьёз.
Я бы не был таким чистюлей.
Я рисковал бы больше,
Путешествовал бы чаще,
Наблюдал бы больше закатов,
Взошел бы на больше гор,
Переплыл бы больше рек.
Я посетил бы места, где никогда не был,
Ел бы больше мороженного и меньше бобов,
У меня было бы больше проблем настоящих и меньше - придуманных.
Если бы я мог прожить заново,
Я разувался бы в начале весны
И обувался бы в самом конце осени.
Я бы почаще заглядывал в те уютные уголки,
Наблюдал бы больше рассветов,
Больше играл бы с детьми,
Если бы у меня была ещё одна жизнь.
Но, как видите, мне 85 лет, и я знаю, что умираю.

Прикол. Легкие деньги%)

Рассказывают в одном блоге страшную историю про то, как здорово можно заработать миллион. Цытирую:

В Балаково из магазина был похищен терминал по приему платежей. Как выяснилось у злоумышленников был простой и в чем-то даже гениальный план:

аппарат был украден для перевода денег на заранее созданные виртуальные кошельки, зарегистрированные в других регионах страны. По предварительной версии, злоумышленники провели через автомат тысячерублевую купюру около тысячи раз, вследствие чего на различных виртуальных кошельках в сумме оказался 1 млн руб.


Но что еще парадоксальнее спалила всю контору некая жительница Самары, на чей мобильник, видимо по ошибке, была переведена 1 тыс. рублей, о чем она тут же сообщила в милицию.
Крап, план ведь хорош? А если вытащить модуль приема и проверки банкнот и вставить в него ленту из тысячных купюр, так и миллиард недолго заработать ;)

Все это выглядит здорово для тех, кто не понимает в этом рынке. На самом деле, у владельца терминала есть лимит. Это первое. Я крайне сомневаюсь, что на самом деле причиной раскрытия ситуации стала эта женщина. Просто так история красивее. Так вот лимит кончился. Потому что ни один дурак не держит лимит в 1 млн. рублей для Web-money, да и вообще не держит такого лимита. Поэтому до миллиона они дошли вряд ли. Эти запросы перестали проводиться (деньги то терминал прокатывал и прокатывал) наверное где то на 300 000 рублей. Во-вторых, согласно всем подобным договорам на прием платежей, обычно есть вполне обычная процедура их отмены. Они не попадают мгновенно на кошелек, их можно успеть отменить. Но даже если они попали на кошелек, и пойдет заявление о некорректном зачислении – транзакции откатятся обратно. То же самое может сделать и WebMoney с тем банком, которому перекинут эти деньги. В итоге, теоретическая возможность украсть так деньги есть, но при следующих условиях:

  • все сделать очень быстро (под все, имеется ввиду обналичка);
  • не зарываться.

В этом случае можно получить деньги на каком нибудь Google Checkout,  получить их в наличном виде и оставить ругаться между собой владельца терминала, платежную систему и WebMoney. Но вероятность того, что Вы успеете провести всю эту процедуру меньше чем за несколько часов, в течение которых владелец терминала заметит, что у него остановился прием платежей по всей сети (а лимит то общий) крайне низка.

О сакральном. Почему ничего не получается?

Мы уже говорили о том, что ведению бизнеса не учат. Нигде и никого)) Поэтому, на самом деле, есть достаточно широкая сфера знаний и опыта предпринимательства, которая нужна и которая мало у кого есть. Даже если у Вас есть опыт участия в серьезных бизнес-проектах, это немножко не то. Я сама для себя открываю какие-то вещи сейчас, о которых раньше просто не задумывалась. Насколько это важно для успеха в деле создания своего дела? Из нескольких факторов:

  1. Понимание, навыки, опыт, а также понимание своего непонимания (крайне важно). Это голова;
  2. Упертость (мотивация). Это попа бизнеса)) Из нее ноги растут));
  3. Талант, идеи, команда. Это душа.

Причем если нет одного (например, опыта), то оно может быть компенсировано. Компенсируется двумя способами:

  • за счет наличия денег и привлеченных профессионалов,
  • крайне выраженными другими двумя факторами.

И самое главное, не ошибитесь со своими мотивами. Не надо принимать то, что кажется крутым, за то, чего Вы на самом деле хотите.

Принимаются идеи для баннеров и объявлений

Есть мысль сделать несколько разнотипных баннеров, чтобы они цепляли. Фактически, это несколько разных баянов.

Например,

  1. Ресторан у Вас дома!
  2. “В первую голову надо поесть!”
  3. “Если Вы не знаете, как правильно есть лобстеров, - ешьте ртом.” А если не знаете, где взять лобстеров – звоните нам.
  4. Хочешь есть, а ничего нет?
  5. Изволите подавать к столу?
  6. Доставка ВКУСНОЙ еды на дом!
  7. Все, что угодно, из ресторанов города!
  8. Сходи в ресторан, не вставая с дивана!
  9. Мы Вас накормим!
  10. Лень куда-то идти?
  11. Не охота готовить?
  12. Лень мыть голову? (Между прочим, не смешно, Вы знаете, сколько раз может женщина куда-то не пойти, потому что лень мыть голову?)
  13. Похмельный борщ и мясо на гриле с доставкой.
  14. Тебе до сих пор не купили кофеварку на работе? Закажи кофе с доставкой!
  15. Надо проставиться на работе? Мы сэкономим Ваше время и нервы!
  16. Холодно на улице? Не ходите никуда, мы все привезем! И так далее…

 Visitcard3-б

Вообще, я не отличаюсь особой креативностью, поэтому мы еще будем с ребятами обсуждать. Опубликую, к чем мы придем, а пока можете поучаствовать в процессе:))

среда, 20 января 2010 г.

Инструкции для малого бизнеса. Регистрация

Итак, вот краткая последовательность действий.

  1. Учредительные документы. У Вас должно быть: Устав, Решение учредителя, заполненные формочки в Excel (по форме Р11001, ее можно найти в Интернете), приказ о назначении директора и у меня еще Акт для зачета ноутбука вместо уставного капитала. 
  2. Найти людей, которые дадут Вам юридический адрес или снять офис. Вам нужно: гарантийное письмо, что с Вами заключат договор аренды, заверенная копия документа, которая подтверждает права на собственность того, кто дает Вам гарантийное письмо. В моем случае это договор аренды с правом субаренды без согласования собственника.
  3. Пойти со всем этим к нотариусу, подписать при нем все документы, чтобы он заверил подпись. Там же делается доверенность на того несчастного, кто понесет все это в налоговую.
  4. Оплатить государственную пошлину.
  5. А потом этот несчастный сдает все в налоговую.

Я буду делать пункты от 2 по 5 завтра. Что делать дальше – напишу потом)))

И еще раз о мотивации. Необходимость и достаточность

Вернемся еще разок к вопросу вдохновения и мотивации. Основная мотивация – это неудовлетворенность. Нет, не сексуальная%) А личностная, профессиональная. Человек всегда сидит там, где ему хорошо. Так или иначе. Если он сидит на зарплате, значит, его это удовлетворяет. На самом деле это происходит по многим причинам:

  1. Мало ответственности. В компаниях ответственность размазана. Лично ты, если ты не генеральный директор, мало отвечаешь за конечный результат, какая бы премиальная и бонусная программа у тебя не была. Это комфортнее. Удобнее. Спокойнее.
  2. Ощущение защищенности. На самом деле оно крайне ложное, ведь тебя могут уволить, ты постареешь и будешь получать 3 тысячи рублей, на которые даже кошку нельзя содержать, и так далее. Но один факт того, что не ты лично обеспечиваешь перечисление себе денег на зарплатную карту и не ты лично отвечаешь за то, что там эти деньги будут, дают ощущение защищенности. Что кто-то, какой то добрый дядя, перечислит тебе привычную сумму на банковский счет и ты будешь спокойно жить и планировать свою жизнь.
  3. Запрограммированность и шаблонность мышления. В школе тебе говорят, что самое главное – это хорошо учиться, чтобы поступить в институт. В институте тебе говорят, что нужно хорошо учиться, чтобы получить работу. Меня всегда это злило, еще в детстве. Эта предопределенность. Мой самый любимый вопрос маме заключался в следующем: ну идешь ты в школу, потом в институт, потом работаешь – И ЧТО? И ЧТО ДАЛЬШЕ ТО? ЧТО В ЭТОМ ЕСТЬ ИНТЕРЕСНОГО? Меня не заботил тогда вопрос денег, мне просто казалось это скучным. Мама мне не могла ответить на этот вопрос. Я ответила себе на него сама через десять-пятнадцать лет. А НИЧЕГО. Кроме того, не забываем, что бизнесмены всем кажутся людьми недосягаемыми. Мы не знаем, как делается бизнес. Я знаю много талантливых людей, но я прекрасно понимаю, что они не смогут организовать бизнес. Они просто не знают, что это можно сделать и как это можно сделать.
  4. Племенное чувство. Когда ты делаешь бизнес – ты один. В компании – ты в стаде. А человек – социальное существо. Нужен определенный уровень саморазвития, чтобы не зависеть от этого. А ведь многие люди вне компаний и на самом деле ничего не стоят. А так – они винтики, потому что это единственное, что они могут делать.
  5. Есть на кого жаловаться (это близко к отсутствию ответственности). Люди очень любят обвинять кого-нибудь в своих проблемах. Любят жаловаться. Что мало платят, начальник козел и так далее. Но на самом деле, если ты живешь с этим, значит это тебя удовлетворяет.

Итак, большинство людей просто устраивает то, что у них есть. Да, есть люди, которые достигают многого и в компаниях. Но это исключение, а не правило. Таких людей я отношу к категории “Эксперт”. У них никогда нет проблемы найти работу, потому что они очень круты. Фактически, их квалификация делает их свободными. И это их тоже устраивает. Именно такой собиралась стать и я, но, когда я этого достигла, меня постигло разочарование. 

Так откуда берутся такие люди, которые решают начать свой бизнес?

Они берутся их тех, для кого все перечисленное значит меньше, чем испытываемая ими неудовлетворенность.

Свой бизнес выбирается, либо чтобы убрать это ощущение, либо чтобы достичь своей мечты. Одно из двух. Это может быть осознаваемо или нет, но это так.

Проект. Служба доставки. Маркетинговая программа

Мы вчера вечером обсуждали с Максом маркетинговую программу. Определили методы нашего продвижения. Итак,

  1. Размещение в местной ГИС-системе. Баннер 270×32 пикселя – 8 тысяч рублей.
  2. Размещение в ресторанах флаеров вместе со счетом. Флаеры печатаются отдельно по каждому ресторану, с его логотипом. Такой кобрендинговый флаер) Примерно нам надо будет на 5 ресторанов, по 1000 штук на каждый, итого 5000. Стоимость одного – 3 рубля. Итого получается 15000. Это самая дорогая статья. Ее можно уменьшить путем размещения вместо флаеров – визиток, по 1,2 рублей, получится 6000 рублей. Посмотрим по финансам.
  3. Сайт. Это понятно. Бесплатно. Мы взяли готовый движок интернет-магазина OpenCart. Все, что нам нужно будет, это настроить его и накрутить на него фирменный стиль. Хостинг стоит копейки.
  4. Реклама на форумах, вирусная активность. Бесплатно.
  5. Баннерная реклама в Интернете на местных сайтах. Бюджет 5 тысяч. Здесь самое главное, чтобы на баннере сразу было видно суть и телефон (то есть работает без кликов на него), и чтобы он был с фенькой, то есть бросался в глаза. Будем думать%)
  6. Объявления в офисах. Просто заходим и вешаем на доску объявлений. Печать полноцвет на А4 – 7,5 рублей за штуку, 300 штук. Итого 2250.
  7. Визитки (распространение через такси). Делаем двусторонние с такси и двусторонние с пивняками, выходит дешевле. Наша часть составит 1000 штук по 1,2 рубля, итого 1200 рублей.
  8. Бонусные карты. С каждым заказом распространяем бонусную карту с ИД-шником. Каждый раз, когда нам делают заказ на новый адрес и называет этот ИДшник, владелец карты получает бонус 20 рублей. Это такой полу сетевой маркетинг. Печать карточек будет стоить 3 рубля за карту, печатать будем штук 500, итого 1500 рублей.

Всего у нас получается маркетинговая программа на 3 месяца стоимостью около 35 тысяч рублей. Дешево и сердито))

Опростоволосилась)))

Сегодня с утра с удивлением получила четыре прекрасных комментария и узнала, что я, оказывается, как то и не заметила, что у меня стоит модерация комментариев. Все опубликованы, требования по модерации (предпросмотру) сняты, пишите кто хотите что хотите, Вас никто не рецензирует.

Игнат запросил у меня административный доступ, хочет приложить наконец свою руку, в том числе к оформлению блога. Так что если все элементы начнут перемещаться – не удивляйтесь.

вторник, 19 января 2010 г.

Инвестиции. Экскурс. Сравнение типов инвестиций

Итак, поскольку наши экскурсы подошли к концу, приведем простую сравнительную табличку разных способов получения финансирования.

Критерии оценки Венчур Ангел Стратег Банк Общество и государство
Легкость получения инвестиций 3 5 4 2 1
Возможность получения на начальном этапе бизнеса 3 5 4 0 1
Возможность оставить за собой контроль 3 4 1 5 5
Стоимость инвестиций 3 5 4 1 5

Оценки даны по 5ти балльной шкале. Чем ближе значение к 5ти, тем лучше для Вашего бизнеса. Чем ближе к 0 – тем хуже.

Обращаю Ваше внимание, что данная таблица дана с точки зрения стартаперов – людей, которые хотят открыть или развить свой малый или средний бизнес.

Инвестиции. Экскурс. Общественные и государственные организации и фонды

Заканчиваем наш экскурс по типам инвестиций. Заключительная часть самая приятная и нереальная – это халява%) Итак, общественные и государственные организации и фонды создаются для реализации каких-либо национальных или общественно-значимых программ. Они могут быть связаны с развитием технологий, медициной и здравоохранением, развитием общественных и политических институтов и т.д.

   

Подобные организации не являются инвесторами в чистом виде, поскольку у них нет цели заработать деньги. Чаще всего они предоставляют гранты на конкурсной основе, которые не нужно возвращать, но нужно использовать строго целевым способом. Обычно гранты выделяются на создание материальной и технологической базы, которая позволит развивать предложенный бизнес – приобретение оборудования, технологий и т.д.

   

Реально, такие организации в основной своей массе коррумпированы и являются кормушкой для «своих». Даже если не говорить о коррумпированности, это своего рода закрытая каста. Чтобы получить средства из таких фондов, надо постоянно общаться с их представителями и не вылазить из этой тусовки. И еще нужно иметь действительно социально значимый проект. А также иметь очень прозрачную структуру собственности, историю и деловую репутацию.

Кросспостинг. Интервью с Давидом Якобашвили (Вимм-Билль-Данн)

На блоге Олега Тинькова посмотрела видео, кажется это какая-то передача (я не смотрю телевизор, у меня его просто нет, поэтому как называется и на каком канале идет – не в курсе). Сидят, разговаривают с действующим миллиардером, а тот им рассказывает, как хрюшек выращивал в 82м году… Конечно, основное состояние было сделано в 90е годы, это все понятно, но мне понравилось. Мне понравилось, что он спокоен. Это позитивно.

Проект. Служба доставки. Сводка 2

Напечатала презентации. Это одновременно и стало моим первым вложением в виде денег в этот проект. Красиво получилось. Поторговалась с типографией и все мне обошлось в 600 рублей. Печать на плотной красивой бумаге, металлическая брошюровка, подложка. 5 штук.

   

презентации

Вчера же встречались в этим парнишкой, Володей, который будет нам организовывать водителей и логистику. Он раньше работал торговым представителем Coca-cola. Что-то от этого в нем даже чувствуется%) В общем, хороший парень, скромный, вежливый, но хватка и понимание есть в нужном объеме. Их диспетчера у нас не будет, так что его еще придется искать.

   

Но мы с ним договорились по цене 80 рублей за одну доставку и это дешевле, чем то, что я первоначально закладывала в расчеты.

Также прилагаю текущую ситуацию согласно плана мероприятий проекта.

garsonplan

понедельник, 18 января 2010 г.

Оффтоп. Просто слишком офигенное видео))

Про технологический прогресс и человеческую неблагодарность%)

Жутко позитивное видео. К сожалению, я даже не знаю, кто этот дядя, спасибо за ссылку Алексею.

 

 

Взято отсюда:

http://ptuxerman.livejournal.com/22314.html

Проект. Служба доставки. Сводка

Мы доделали презентацию и учредительные документы. На повестке дня:

  • печать презентаций в количестве 5ти штук;
  • переговоры с рестораторами и командой водителей;
  • регистрация юридического лица.

Все это должно произойти на этой неделе.

   

Маленькая хитрость: в разделе “Расчеты” презентации, мы подбили цифры так, что если ресторатору станет интересно высчитать, а сколько же достанется нам в расчете на заказ, то получится средняя стоимость такси по городу. Это было сделано для того, чтобы не возникла мысль самим заключить контракт с такси (бессмысленно). Сам текст презентации выложу сразу после переговоров.

   

С регистрацией юридического лица, к сожалению, есть некоторые сложности. Ни у кого из нас нет времени %(. Придется, наверное, отдавать на откуп какой-нибудь конторке.

Бизнес без опасности или ценность идеи

Название для данного поста я нагло скоммуниздила у Алексея Лукацкого%) Информационная безопасность вообще тема достаточно широкая, но я сегодня хотела бы обсудить это в следующем ракурсе: КАКОВА ОПАСНОСТЬ ПУБЛИКАЦИИ БИЗНЕС-ИДЕЙ?

   

У меня идет вразрез желание быть открытой и давать реальную информацию в этом блоге о том, что мы думаем и делаем, с опасениями, связанными с возможным заимствованием бизнес-идей. В итоге получается, что я публикую только то, что не жалко или чем невозможно воспользоваться.

Между тем, день через день мы обсуждаем какие-то интересные бизнес-идеи. Они как-то живут, трансформируются, уточняются. Какие-то из них мы собираемся оформлять в инвестиционные проекты. Понятно, что идея – это еще не все для бизнеса. Это малая его часть. Чтобы как-то разрешить для себя этот вопрос, попробуем подумать, из чего складывается запуск бизнеса и в каких пропорциях?

  1. Конкурентоспособная идея. На деле сама идея дает лишь 10% успеха.
  2. Команда. По сути, нужен только один человек, который сможет собрать необходимую команду и стартануть бизнес. Наличие такого человека или, тем более, всей команды, дает 30% успеха.
  3. Финансирование. Низкий уровень необходимых вложений или наличие необходимых средств дает 40% успеха.
  4. Мотивация. Достаточно много зависит от того, насколько хочется запустить эту идею (даю 20%). В противном случае она закончит там же, где большинство бизнес-идей (где-то в анналах истории).

По сути, я рассуждаю о том, что мы вот, такие прекрасные, но без финансирования, придумали классную идею. Какова вероятность того, что ее заберет человек, у которого есть команда и, в отличие от нас, есть деньги? Он ведь сможет реализовать ее гораздо быстрее, чем мы. Какому риску я подвергну наш бизнес, публикуя и в открытую обсуждая наши идеи? Пока я не отвечу себе на этот вопрос, я не смогу с легкой душой обсуждать проекты, которые еще не запущены и не доведены до состояния, когда обойти нас будет уже очень сложно…

воскресенье, 17 января 2010 г.

Помощь в пути. Доверие или опасение?

ignatavatar2 Понять – чего Вы хотите, это, наверное, самое сложное и самое нужно, что может сделать человек. Даже удивительно, насколько сложна такая простая вещь. Критерии того, что Вы понимаете то, чего хотите:

   
  • Вы можете это сформулировать;
  • Вы можете это представить;
  • это дает ответ на Вашу текущую жизнь (например, если Вы получите то, что хотите, то уйдет все, что Вас раздражает сейчас);
  • Вы этого на самом деле хотите.

Приведу простой пример. Под новый год, кажется, в 2008м, я отчетливо поняла, что я хочу стать заместителем директора по развитию. Что хочу заниматься развитием бизнеса. Через полгода я участвовала в проекте создания компании, в которой получила ту самую должность.

   

Полгода назад я отчетливо поняла, что хочу свой бизнес. Сейчас я нахожусь на краю регистрации ООО.

   

Когда Вы понимаете, чего хотите, мир начинает сам предоставлять Вам возможности для получения желаемого. Вопрос только в том, воспользуетесь ли Вы этими возможностями, воспользуетесь ли Вы именно теми возможностями, которые будут работать в нужном Вам направлении, и будет ли это на самом деле то, чего Вы хотите. Самое страшное, это когда Ваше желание не отчетливо. Вы получите желаемое, но не факт, что будете этому рады в конце концов.

   

Итак, сейчас начался этап, когда жизнь нам стала “подгонять” нужных людей. Я уже писала про юридический адрес, теперь нам попались ребята – таксисты. Мы с ними познакомились, так сказать, “при исполнении” ими своих прямых обязанностей%) В общем, они нас катали, мы разговорились, и оказалось, что они (в количестве 4х человек тире машин) как раз хотят заняться самостоятельным извозом и не хотят больше работать на такси и диспетчеров. Водят они хорошо, выглядят нормально, представляют собой команду, из которой можно сформировать готовый автопарк для службы доставки. В общем, сядем с ними за стол переговоров и будем искать точки соприкосновения интересов%)

   

Конечно, с другой стороны, привлекая команду, мы берем на себя риск. Риск того, что они могут нас “кинуть”. Тем или иным способом. Это станет еще более рискованным, если мы привлечем еще и их диспетчера. У них откроется простор для махинаций. Но в данном случае, я склонна пойти на этот риск, НО: через месяц-два нанять своего оператора. Разбавить пул водителей после роста количества заказов. Нельзя попадать в зависимость от людей, которые от тебя не зависят%) Это не отменяет того, что предоставляемыми жизнью возможностями надо пользоваться, но:

  • внимательно слушайте, что говорит Вам интуиция про тех или иных людей;
  • думайте заранее о том, как именно они могут Вас кинуть, подумайте, какие могут быть Ваши предупредительные или ответные действия;
  • оставляйте или создавайте себе отходные пути.

И все-таки, разуйте глаза и пользуйтесь теми возможностями, которые открываются. Если Вам начинают попадаться нужные люди, значит, Вы идете в нужном направлении.

суббота, 16 января 2010 г.

Инвестиции. Экскурс. Банковское финансирование

Продолжаем, дамы и господа, нашу образовательную страничку. Что нам могут предложить кредитные организации в части финансирования бизнеса?

  1. Банк не выступает в прямом смысле инвестором – он всегда дает кредит. Другое дело, что с банком можно договариваться о способе обеспечения кредита, условиях его возврата и возобновления, процентных ставках и т.д. Эти условия могут быть очень разными, и могут определяться индивидуально.
  2. Таким образом, в случае с банком мы говорим о получении средств на условиях целевого использования, платности и возвратности. Банк никогда не будет входить в состав учредителей / акционеров, но всегда будет требовать обеспечения.

Обеспечением могут выступать:

  • основные средства (недвижимость, оборудование и т.д.)
  • собственные оборотные средства (включая товар в обороте)
  • нематериальные активы (с подтвержденной стоимостью)
  • акции общества (если они котируются на бирже)
  • поручительство физических или юридических лиц (в случае, если они будут готовы предоставить аналогичное обеспечение).

В любом случае, банк не даст кредит вновь организованному бизнесу. Поэтому рассматривать банковское финансирование как источник инвестиций можно только на этапе интенсивного роста, в целях пополнения оборотных средств. Но это, как мы понимаем, не совсем то, что нас интересует.

Кросспостинг. Российская электроника. Читаем и плачем

Читаем грустный текст о развитии электронной промышленности в РФ от CNews: “Российская электроника: 20 млрд руб. господдержки ушли в песок”.

Смотрим на страшную статистику. Ржем сквозь слезы.

И надеемся, что стратегия развития до 2025 года все исправит.

пятница, 15 января 2010 г.

Инвестиции. Экскурс. Стратегический инвестор

Теперь мы добрались до типа инвесторов, с которыми мы знакомы лично на опыте.

Итак, как правило, стратегический инвестор инвестирует в создание нового бизнеса или покупает долю в действующему бизнесе, для оперативного управления с целью извлечения прибыли и/или решения бизнес-задач других своих компаний.

  • В отличие от венчурных инвесторов, стратегический инвестор старается получить максимально большую долю в бизнесе, чаще всего – 100%. Это связано с желанием получить полный контроль над бизнесом.
  • Еще одно отличие стратегического инвестора от венчурных инвесторов – он заинтересован не в стоимости компании, а в рентабельности ее операционной деятельности. Кроме того, крайне редко стратегический инвестор покупает бизнес, который никак не связан с его основной деятельностью. Чаще всего, инвестиции направляются в бизнес для решения актуальных задач этой основной деятельности.

Таким образом, организационно привлечение стратегического инвестора выглядит как передача доли в бизнесе или учреждение новой компании с его основной долей. А дальше, как правило, вливание живых денег осуществляется путем выдачи займов на условиях возвратности и платности. Понятно, что условия эти носят крайне льготный характер (типа, отдадите, когда сможете), поскольку бизнес фактически принадлежит инвестору.

Вмешательство стратегического инвестора в оперативное управление может иметь разный характер. Чаще всего, это интенсивный контроль движения финансов, производственной и коммерческой деятельности. Реже инвестор ограничивается участием в стратегическом управлении, на уровне участия в Совете Директоров.

Из опыта:

  1. Не делайте ничего за 100% доли инвестора. Это работа на зарплату. Мое личное мнение – порог доли инвестора – от 51% до 70%.
  2. Оговаривайте сразу способы и объемы вмешательства инвестора, получите гарантии сохранения позиции единоличного исполнительного органа.
  3. Если инвестор требует контроля расходования средств, то ограничивайтесь контролем движения его собственных вливаний.
  4. В части оперативной деятельности, ограничивайтесь его участием в стратегическом управлении.

Приведем пример стратегического инвестирования. Какой-нибудь производственный холдинг замучался с автоматизацией своей деятельности. Он вкладывает деньги в создание своей ИТ компании в расчете на то, что сможет на нее влиять и добиться качественного обслуживания и решения своих задач по автоматизации. При этом ИТ компания может и должна параллельно развивать и обслуживание других клиентов. Вы становитесь директором этой ИТ компании. Ваша задача – обеспечить безубыточность бизнеса, решение задач инвестора и сгенерировать сторонний доход.

Где взять стратегического инвестора? Как правило они берутся из кулуарных разговоров, знакомств и связей. Так что развивайте свою сеть связей, общайтесь с людьми или ищите выходы на тех, чьи стратегические задачи сможет решить планируемый Вами бизнес. Без личного выхода получение стратегического инвестора крайне маловероятно.

четверг, 14 января 2010 г.

Про регистрацию. Где взять юридический адрес.

Если Вы такой же бомж как и я, или Вы не хотите регистрировать компанию на своем домашнем адресе, но хотите зарегистрировать юридическое лицо, то у Вас вполне закономерно может возникнуть вопрос о юридическом адресе.

Когда есть деньги и Вы сразу арендуете помещение под офис, тогда все нормально. Можно регистрировать по договору аренды. Но если первое дело Вы делаете с минимальными инвестициями, то возникает проблема.

Варианты решения:

  1. Арендовать мааааленький офис.
  2. Зарегистрировать ООО на свой домашний адрес или по прописке директора ООО (исполнительного органа). Теоретически это законно, но могут возникнуть проблемы с налоговой. Подробнее можно посмотреть здесь.
  3. Поискать юридическую фирму, которая оказывает услугу предоставления юридического адреса. Обычно это те же компании, которые предлагают услуги по регистрации. Цена услуги – 2000 рублей. Имейте ввиду, что на сайтах об этой услуге обычно не пишут, поэтому надо обращаться.

Мы поступили следующим образом: просто опубликовали на местном форуме – ищем юридический адрес. Через 10 минут я нашла старую знакомую (общались лет 8 назад), которая теперь занимается недвижимостью и может предложить нам юридический адрес. Вот так все просто. Ищите и обрящете%)

Томас Мак-Найт. Быстрая оценка бизнес-идеи.

Итак, я обещала рассказать о методике быстрой оценки бизнес идей. Что нужно, чтобы корректно по этой методике оценить перспективность той или иной бизнес-идеи?

  1. Опыт в бизнесе, желательно опыт стартапов, понимание основ;
  2. Хоть какие-то сведения о тематике и специфике бизнес-идеи, либо наличие экспертов для вопросов;
  3. Интернет и способность находить к нем ответы на вопросы;
  4. Интуиция.

Оценка производится на основании субъективных параметров и мнений. Именно поэтому она позволяет получить быстрый результат без всяких масштабных исследований.

Итак, есть ряд параметров, которые определяют успешность или потенциальные проблемы. У каждого из этих параметров есть вес (важность). Каждому из этих параметров нужно дать оценку от –10 до +10. Оценки помножаются на веса, суммируются и получаются баллы.

Если получили количество баллов равно или больше 70ти – то все хорошо. Если меньше – ничего не выйдет. Либо надо изменить что-то в бизнес-модели, чтобы повысить оценку по какому-либо параметру.

Приведу несколько примеров.

  1. Параметр “Насущная неудовлетворенная потребность”. Берем не примере службы доставки. Потребность есть. Она не удовлетворена. Но она не такая уж насущная. Люди живут и могут жить дальше без доставки еды из ресторанов. У них есть альтернативы. Но с другой стороны, альтернативы именно в том, чтобы получить полноценную еду на дом – нет. Поэтому ответ – твердое да, то есть оценка 7.
  2. Параметр “Весомость доказательства спроса”. Но примере той же службы доставки можно сказать, что спрос будет, потому что очевидно его наличие в других близлежащих городах. Поэтому оценка 8.
  3. Параметр “Защита собственности”. Этот параметр описывает, существует ли какая-либо возможность ограничить конкурентам доступ в нишу? Обычно подразумевается возможность запатентовать что-то или наличие чего-то уникального, неимение чего не позволит другим людям сделать то же самое. К службе доставки это не относится, к сожалению, поэтому оценка 3. Не нулевая, поскольку рыночные методы все-таки существуют: это то, что мы будем первыми, качество, ассортимент и т.д.

По службе доставки у меня первоначально получилась оценка 67. Просадка пошла по параметрам:

  1. Привлекательная ценовая политика. Она как бы отсутствует. По факту, заказать будет дороже, чем поесть в ресторане. Но это дешевле, чем ресторан + такси туда и обратно.
  2. Клиенты, заключившие сделку на товар, которого нет. К сожалению, я не могу оформить заказ до того, как сделаю всю подготовительную работу.
  3. Возможность нападения из засады. Вот по этому параметру я скорее всего сделала слишком пессимистичную оценку. По сути, если нам удастся договориться с основными рестораторами, выжить нас будет достаточно трудно. А поставила я низкую оценку, потому что рестораторы и сами могут сделать себе такой сервис в любой момент.
  4. “Горячий рынок”. Эта ниша не является горячей, потому что сейчас этой услуги нет и все как-то живут.
  5. Живые деньги. В этом бизнесе нет возможности получить аванс.
  6. Защита собственности. Обсуждалось выше.
  7. Качество резервного плана. Когда я в первый раз оценивала этот бизнес, у меня не было никакого резервного плана. Теперь он есть, поэтому эта оценка повышается.
  8. Незаслуженные преимущества. К сожалению, у нас нет ни покровителей, ни друзей рестораторов, ни еще чего-нибудь такого.
  9. Высокая потенциальная ценность. Емкость этого рынка ограничена городом. Поэтому о перспективах миллиардов говорить не приходится.
  10. Прогнозируемые результаты. Поскольку рынок будет формироваться, спрогнозировать их можно не так легко. Можно ошибиться и нарваться на медленный темп роста количества заказов.
  11. Знакомство с птицами высокого полета. В этом городе нет.
  12. Связи с правящими кругами. В этом городе нет.

В общем, по мере приближения к теме, оценка стала равной 70ти.

Смотрим, пробуем, готовая форма Оценочного листа в формате Excel лежит в нашей Google-группе.