Томас Мак-Найт. Быстрая оценка бизнес-идеи.

Итак, я обещала рассказать о методике быстрой оценки бизнес идей. Что нужно, чтобы корректно по этой методике оценить перспективность той или иной бизнес-идеи?

1. Опыт в бизнесе, желательно опыт стартапов, понимание основ;
2. Хоть какие-то сведения о тематике и специфике бизнес-идеи, либо наличие экспертов для вопросов;
3. Интернет и способность находить к нем ответы на вопросы;
4. Интуиция.

Оценка производится на основании субъективных параметров и мнений. Именно поэтому она позволяет получить быстрый результат без всяких масштабных исследований.

Итак, есть ряд параметров, которые определяют успешность или потенциальные проблемы. У каждого из этих параметров есть вес (важность). Каждому из этих параметров нужно дать оценку от –10 до +10. Оценки помножаются на веса, суммируются и получаются баллы.

Если получили количество баллов равно или больше 70ти – то все хорошо. Если меньше – ничего не выйдет. Либо надо изменить что-то в бизнес-модели, чтобы повысить оценку по какому-либо параметру.

Приведу несколько примеров.

1. Параметр “Насущная неудовлетворенная потребность”. Берем не примере службы доставки. Потребность есть. Она не удовлетворена. Но она не такая уж насущная. Люди живут и могут жить дальше без доставки еды из ресторанов. У них есть альтернативы. Но с другой стороны, альтернативы именно в том, чтобы получить полноценную еду на дом – нет. Поэтому ответ – твердое да, то есть оценка 7.
2. Параметр “Весомость доказательства спроса”. Но примере той же службы доставки можно сказать, что спрос будет, потому что очевидно его наличие в других близлежащих городах. Поэтому оценка 8.
3. Параметр “Защита собственности”. Этот параметр описывает, существует ли какая-либо возможность ограничить конкурентам доступ в нишу? Обычно подразумевается возможность запатентовать что-то или наличие чего-то уникального, неимение чего не позволит другим людям сделать то же самое. К службе доставки это не относится, к сожалению, поэтому оценка 3. Не нулевая, поскольку рыночные методы все-таки существуют: это то, что мы будем первыми, качество, ассортимент и т.д.

По службе доставки у меня первоначально получилась оценка 67. Просадка пошла по параметрам:

1. Привлекательная ценовая политика. Она как бы отсутствует. По факту, заказать будет дороже, чем поесть в ресторане. Но это дешевле, чем ресторан + такси туда и обратно.
2. Клиенты, заключившие сделку на товар, которого нет. К сожалению, я не могу оформить заказ до того, как сделаю всю подготовительную работу.
3. Возможность нападения из засады. Вот по этому параметру я скорее всего сделала слишком пессимистичную оценку. По сути, если нам удастся договориться с основными рестораторами, выжить нас будет достаточно трудно. А поставила я низкую оценку, потому что рестораторы и сами могут сделать себе такой сервис в любой момент.
4. “Горячий рынок”. Эта ниша не является горячей, потому что сейчас этой услуги нет и все как-то живут.
5. Живые деньги. В этом бизнесе нет возможности получить аванс.
6. Защита собственности. Обсуждалось выше.
7. Качество резервного плана. Когда я в первый раз оценивала этот бизнес, у меня не было никакого резервного плана. Теперь он есть, поэтому эта оценка повышается.
8. Незаслуженные преимущества. К сожалению, у нас нет ни покровителей, ни друзей рестораторов, ни еще чего-нибудь такого.
9. Высокая потенциальная ценность. Емкость этого рынка ограничена городом. Поэтому о перспективах миллиардов говорить не приходится.
10. Прогнозируемые результаты. Поскольку рынок будет формироваться, спрогнозировать их можно не так легко. Можно ошибиться и нарваться на медленный темп роста количества заказов.
11. Знакомство с птицами высокого полета. В этом городе нет.
12. Связи с правящими кругами. В этом городе нет.

В общем, по мере приближения к теме, оценка стала равной 70ти.

Смотрим, пробуем, готовая форма Оценочного листа в формате Excel лежит в нашей Google-группе.