5 особенностей развития бизнеса на начальных стадиях из книжки Rework от 37signals, краткий обзор, по-русски)

Продолжаем краткое изложение "Войны и мира" создания своего бизнеса от 37signals)) В этой части приведены подсказки-особенности-заметки-тезисы, которые относятся к процессу развития созданного бизнеса. Итак,

1. Ограничения - это хорошо. На самом деле, во многом благодаря имеющимся ограничениям,  в мире создается что-то новое и креативное. Есть два способа думать о том, как сделать такую то вещь: нам нужно сделать что то, для этого нам нужно то то, на это нужно денег столько то. А можно: нам нужно сделать что то при условии отсутствия денег нужно попробовать вот это. И можно только удивляться тому, сколько вещей можно сделать почти бесплатно. Я могу привести простой пример - Вы не поверите, но очень многие компании и люди не пользуются услугами фрилансеров, потому что просто они никогда не искали более дешевый способ что-то сделать. Они выбирали бюджетный вариант среди веб студий и все на этом. А если бы они не могли себе этого позволить - то уже давно бы пользовались)) Это вообще полезно)) Когда у Вас нет ресурсов - это ЗАСТАВИТ Вас сосредоточиться на главном)
2. Половина продукта лучше, чем недоделанный продукт. Лучше урезать на 50% свои планы, идеи и пожелания, оставив только краткий минимум, чем сделать 90% от каждой идеи так, что в итоге продукт не готов. Сокращайте требования. 
3. Начните с эпицентра. Например, когда Вы создаете хот дог точку, Вы можете начать беспокоиться об аренде места, о названии, и так далее. Но первое, о чем Вы должны беспокоиться - это о приготовлении хот догов. Хот дог - это эпицентр, остальное - вторично. Проверочный вопрос - будет ли это функционировать без выполнения этой задачи? Если ответ да - то не делайте этого первым. Делайте то, без чего этого не сможет обойтись. Начните с эпицентра и сделайте его лучшим, насколько это возможно.
4. Игнорируйте детали. Архитектор не волнуется о цвете штор, пока нет стен. Не надо раньше времени беспокоиться о деталях. Они все равно изменяться. Игнорируйте их, пока не закончите с основой. Сначала должна прорисоваться картинка в целом. 
5. Принимайте решения и действуйте. Это очень важная вещь, на мой взгляд. В большой стабильной компании - сначала принято подумать, а потом принимать решения. А стартапе - важно принять ХОТЬ КАКОЕ ТО решение и действовать. И это будет лучше, чем лучшее решение через месяц. Решения - это то, что позволяет Вам двигаться. Они не должны быть идеальными. Они просто должны быть. Решения должны приниматься по принципу: а что я могу сделать просто, прямо сейчас? Вы потом сможете откорректировать! Длинные проекты - это смерть. Сделайте что-нибудь с конечным значимым результатом прямо сейчас.

9 подсказок для тех, кто начал свой бизнес из книжки Rework от 37signals, краткий обзор, по-русски)

Итак, продолжим) Судя по посещениям, всем понравился вчерашний пост). Следующая часть предназначена для тех, кто уже решился и кто только начинает действовать.

1. Решайте свою проблему. Очень хороший вариант начать свой бизнес - это делать то, что вам нужно самим. Решать ту проблему, которая вас волнует. Когда разрабатывается какой-то продукт или услуга, предназначенная для третьего лица. И по ходу разработки вы вынуждены принимать миллионы решений о нюансах. И если вы не являетесь целевой аудиторией продукта - вы примете неправильные решения. Решайте свою проблему. Ребята из 37signals называют это "Чешите там, где чешется". Если это проблема волнует Вас, велика вероятность, что есть еще люди, которых волнует это же. А главное, что Вам будет легче это продавать, потому что Вы будете в это верить и сможете говорить, что проверяли это сами на практике. Вы влюбляетесь в продукт или решение.
2. Просто начните что-то делать. ХОТЬ ЧТО-НИБУДЬ. Распространенные фразы на тему, у меня есть идеи, а если бы были деньги для старта, я бы был миллионером, это психология побежденных. Таких людей, которые ходят и страдают - очень много. Важно то, что Вы делаете, а не то, что Вы думаете или планируете. 
3. Отсутствие времени - это не извинение. Очень многие люди заявляют, что если бы у них было время, то они бы написали книгу, открыли свой бизнес, пошли на еверест и так далее. Но у них нет времени) Это отмазка. Просто надо меньше смотреть телевизор, меньше играть в игрушки, ложиться на час позже. Не на 6 часов. А просто выделить несколько часов в неделю. Этого будет достаточно. Вы ничего не теряете и не рискуете ничем. Просто выделите это время. Не портите свою жизнь отмазками, что отсутствие времени мешает реализоваться Вашей мечте. Всегда будет какая-нибудь фигня. Я болею, сейчас не тот период, у меня на работе проблемы, сейчас я слишком занят и так далее. Это все дешевые отмазки. Не обманывайте себя.
4. Держитесь за идею. Если Вы начинаете что-то делать, Вы должны верить в свою идею. И неважно, что будут люди, которым она будет не нравится. Она должна нравиться Вам. Вы должны сохранять эту идею, видение, точку зрения все время, постоянно, потому что это и есть Ваш продукт. Например, ребята из 37signals делают софт, который многого НЕ ДЕЛАЕТ и гордятся тем, что их продукты просты. Когда Вы держитесь за свою позицию, принимать решения проще. И людям проще Вас понять, идентифицировать и понять свою позицию и отношение относительно Вас и Вашего предложения. В качестве примера приводится булочная на углу одной из улиц Чикаго, которая закрывается в час дня. Когда их спросили - почему они закрываются так рано, они ответили, что в час дня хлеб уже не такой свежий и они не видят смысла торговать им.
5. Миссия - это бла-бла-бла. Есть разница между позицией и миссией. Представьте себя в автомойке. Там холодно, грязно, никого нет. И на скрепку прицеплена бумажка "Наша миссия - предоставить исключительный сервис, бла-бла-бла". И что вы думаете в этот момент? Что они считают вас идиотом, потому что это полностью не соответствует реальности. Миссия невыполнима никогда. Позиция - это то, во что ты веришь и чем живешь.
6. Финансирование и инвестиции - не нужны. Может быть, если вы хотите торговый центр или ресторан, вам и нужны инвестиции. Но очень очень многие компании, особенно в наши дни, не нуждаются в инфраструктурных вложениях. Мы переходим к экономике услуг. Консалтинг, дизайн, разработка ПО, все это не требует особых вложений. Старайтесь избегать внешнего финансирования. Не терять контроль. Вы отвечаете только перед собой. Вы свободны. Вам никто не может указывать. Инвесторы хотят свои деньги обратно через 3-5 лет. Это не те условия, в которых закладываются долгосрочные установки в создании прибыльного и надежного бизнеса. Они просто хотят вывести потом деньги обратно. Да и вообще это расслабляет. Когда вы пользуетесь чужими деньгами - это расхолаживает. Вы тратите чужие деньги, потом идете за ними снова. И каждый раз они отрезают долю от вашей компании. Когда у вас нет доходов - не стоит заключать финансовые сделки. Вместо того, чтобы думать о желаниях потребителей, вы думаете об инвесторах. Кроме того, это все отнимает время, силы и т.д.. Вы тратите их впустую. Вам нужно не так много, как вам кажется.
7. Вам нужно МЕНЬШЕ, чем кажется. Вам правда нужно 100 сотрудников? Вам правда нужно купить здание или можно просто арендовать или работать дома? Вам правда нужен завод или можно просто заключить контракт на производство. Это бизнес а-ля карте. В наше время можно зааутсорсить абсолютно все, но дело даже не в этом, а аутсорсить то надо? Может поставить 1С и самому начать вести учет? Великие компании постоянно начинают в гараже. И Вы тоже можете.
8. Начинайте бизнес, а не стартап. Это один из наиболее провокационных моментов книги. Культура стартапов и венчурного финансирования иногда показывает нездоровые проявления. Когда прибыль не важна. Расходы несет кто-то неизвестный природе. Но на самом деле, бизнес подчиняется единым законам. Генерируй прибыль. Если не можешь, значит ты не бизнес. Занимайтесь настоящим бизнесом. Заботьтесь о прибыли с самого начала. Не говорите себе: "это нормально, потому что мы стартап".
9. Великий или серьезный бизнес не создается для продажи. Вы знакомитесь и сразу думаете, как будете расставаться? Когда Вы создаете бизнес, Вам надо думать о том, как создать классный продукт или услугу, а не о том, как Вы отскочете потом и сколько за это получите. Вам надо фокусироваться на потребителе, а не на покупателе бизнеса. Что потом-то? Пина колада? И сколько Вы сможете вот так ничего не делать? Игроки возвращаются в игру всегда. И обычно, второй их бизнес не так хорош как первый. Если Вам нравится то, что Вы создали, не продавайте его.

Есть в этом что-то настоящее. Вся эта корпоративная пропаганда про инвестиции, акции, поглощения, слияния отдает чем-то искусственным. Но давайте подойдем с другого конца. Финансовые рынки рушатся, акции обесцениваются, деньги дешевеют. В итоге значимым является только то, что создает постоянный деньго поток. Постоянный поток новых денег. То, что генерирует ценность. А это - только реальный бизнес. Деньги в банке никогда не дадут этого. Поэтому помимо того, что создание бизнесов ради продажи - бездушное занятие, оно дает Вам только сиюминутную выгоду.

До следующих встреч))

6 мифов для начинающих свой бизнес из книжки Rework от 37signals, краткий обзор, причем по-русски!

Для тех, кто не нашел русского перевода в электронном виде и не может прочитать-прослушать английский вариант или не знает, стоит ли тратить на это время, я потратила время на то, чтобы составить краткое изложение.

Ребята известные, успешные, а что самое интересное:

 - их очень мало (меньше 20ти человек);

 - они мега прибыльные;

 - они имеют широкий мировой бизнес (больше 3 млн пользователей).

Я во многом с ними согласна и поэтому хочу дать кратким списком несколько пунктов, о которых важно не забывать (абсолютно вольное изложение, так что не ищите ниже цитаты, их там нет). Это вещи, которые нужно понять ДО того, как вы соберетесь что-то делать со своей жизнью и начинать свой бизнес.

1. Забейте на реальность. Эти фразы «давайте смотреть на вещи реально», «без денег бизнес не начнешь», «на самом деле так не бывает». На это надо забить и забыть про это. Мир меняется так быстро, что появляется куча примеров того, как нарушаются кажущиеся основными законы. Это все пропаганда. Что Вам нужен отдел продаж, что Вам нужна контекстная реклама, что Вам нужен офис, что нужно нанимать людей, что нужен стартовый капитал. Любая подобная фраза, которая Вам приходит в голову – должна Вами же тут же откладываться под лозунгом «ты уже не можешь быть в этом уверен». Игнорируйте реальность и пробуйте делать то, что хотите.
2. Пробуйте, чтобы найти работающие вещи. Ваша задача – искать успешные ходы. Работающие вещи. Для этого можно пробовать, ошибаться, но не забывайте, что вы не учитесь на ошибках, вы ищете путь к успеху на ощупь. Концентрируясь на ошибках (ну, теперь я знаю как не надо делать), Вы ни на миллиметр не становитесь ближе к тому, чтобы знать А ЧТО, БЛИН, НАДО ДЕЛАТЬ?
3. Планирование – это чушь. Планирование важно только с точки зрения, что как процесс, оно заставляет продумывать нюансы будущего. А фигня, что типа через 3 месяца и 3 дня будет готово вот это – НЕ РАБОТАЕТ. Хоть сколько PMBOK издай))) Вместо того, чтобы биться об стенку и добиваться совпадения планируемого в реальным, лучше относиться к плану, как к списку догадок и предположений, и стараться в каждый отдельный момент учитывать не планируемую, а реальную ситуацию и учитывать именно ее при принятии решений. Да, от этого план может измениться, но результат может стать лучше.
4. Не создавай себе кумира роста. Отовсюду на нас падает пропаганда того, что успех, это когда МНОГО. Большая компания. Много сотрудников. Огромный офис. Здания. Корабли. Пораходы. Золотой унитаз. Нафиг?)) Вот Вам лично это надо? Иллюзия, что много денег бывает только когда есть много ресурсов – ошибочна. Вам не кажется, что гораздо веселее создать небольшую компанию, которая будет приносить Вам много денег и доставлять удовольствие от управления ею? Это одна из лучших вещей, на мой взгляд, которые ребята из 37signals показывают человечеству на своем примере.
5. Трудоголизм - это плохо. Я работала в компании, где лояльными сотрудниками считались только те, кто дольше всех работал. В итоге они делали там что угодно, пили водку, сидели в одноклассниках до упора, а на следующий день докладывали, какие кругом проблемы и как они засиживались из-за этого до поздна. ОНИ САМИ ИХ СОЗДАЮТ. Есть трудоголики по нужде, когда руководство считает это подвигом, и есть по собственному желанию – это которые хотят считать себя чертовыми хироу. К черту)
6. Иллюзия предпринимательства как занятия для избранных. Пора нам всем забыть о том, что предприниматель – это особый талант каких-то особых людей. Нет ничего сакрального в этом. По сути, вы точно так же делаете что-то, за что вам платят. Просто Ваш мозг находится под гнетом пропаганды, начиная с советского периода. В школе Вам говорят, что надо хорошо учиться, чтобы поступить в университет, потому что иначе не найдешь работу. В университете надо хорошо учиться, чтобы найти хорошую работу.  На работе надо выслуживаться, чтобы повысили. С работы нельзя уйти, потому что не будет пенсии и нечего будет есть. Безработным нечего есть. Они ничего не могут сделать, потому что работодатели всесильны. Вся эта фигня насаживается в наш мозг учителями, прессой, учебниками, масс-медиа, соседями, родителями, и так далее и тому подобное. Мы просто привыкаем к тому, что все так и есть. Заставляйте себя НЕ ВЕРИТЬ! Верьте в себя, остальное – это продукт Вашего сознания)))

Если интересно, то я продолжу и изложу остальные позиции из книжки)) Там есть еще много интересного))

8 вещей, которые должен знать стартапер

Я кратко излагаю мысли, которые недавно опубликовал Don Rainey, один из партнеров Grotech Ventures (Силиконовая долина). 
Это 8 вещей, которые он бы хотел знать, начиная свой первый стартап. Я излагаю это не в прямом переводе, а в адаптированном, своим языком, так сказать. Итак,

1. Все занимает больше времени, чем Вы можете это себе представить. Это касается всего. Привлечения ресурсов, координации, создания продукта и его распространения. Не стоит с этим мириться, но нужно быть реалистичным в своем планировании.
2. Успешные вещи обычно делаются быстро. Большинство успешных стартапов начинают достаточно концентрированно и мощно. Крутой программист или продажник - крут с первого дня работы. Сенсационный продукт получает сразу сенсационные отзывы.
3. Люди Вас подведут. Вы даже не сможете представить себе всех случаев, в которых это возможно. От лени и непрофессионализма до предательства и кражи. "Доверяй, но проверяй". Люби и вознаграждай своих сотрудников, но не жди от них слишком многого.
4. Хороших работников не только очень сложно найти, но и уходят они тоже первыми. В мире компетентны максимум 10% людей, называющих себя профессионалами.Утешение только одно - не обязательно всем Вашим сотрудникам быть звездами, просто они должны быть.
5. Плохие работники редко уходят. Они останутся с Вами на всю жизнь, если Вы с этим ничего не сделаете. С другой стороны - именно они Ваши самые лояльные сотрудники.
6. Вам будет и везти и не везти. И Вы не сможете ни предсказать свои взлеты и падения, ни управлять ими. Они будут происходит случайно и совершенно незаслуженно. С этим надо смириться и стараться идти вперед несмотря ни на что.
7. Не цепляйтесь за деньги. Если потратили на что то деньги и не получилось достаточно быстро, оставьте это и двигайтесь дальше. Не держитесь всеми силами за потраченные деньги и части плана, которые не сработали. План - это не главное. Главное - поиск реально успешных и работающих вещей. Быстро. Оставьте плохие деньги за спиной и идите дальше. 
8. Забивайте канал продаж до отказа. Старайтесь закрывать успешно все возможные и теоретически возможные сделки. Ваш успех определяется отношением успешных сделок к несостоявшимся. Поэтому цепляйтесь до последнего за доведение сделки до конца.