Еще немного новогодних сентиментов лично от меня)

Друзья, знакомые и те, с кем мне познакомиться пока не посчастливилось!
Я хочу пожелать Вам в Новом году драйва, темпа, обновления, стартов и стартапов, расширения горизонтов, новых встреч и знакомств, в общем всего того, что обновляет нашу жизнь и делает ее интересной!
Со своей стороны я обещаю вам много нового и интересного и постараюсь качественно обновить и на порядок увеличить полезность данного блога для тех, кто только думает о своем бизнесе, кто уже начал и кто находится на этом нелегком, но интересном пути. Это будет FRESHLE.COM (слоган Fresh up your life!), это будет уже не просто блог, а скорее сайт для стартаперов. И вот мой новый логотип)  Главное назначение - дать качественный поток нужной информации, эмоций, полезностей, вкусностей и интересностей))) Поток, который помогал бы на нашем нелегком пути. Задумок много, увидите все сами))

Главное, что мы все должны понимать - это то, что ВСЕ ВОЗМОЖНО.
Я вот не люблю интеллигенцию, потому что они много думают и говорят, но ничего не делают. А выигрывают те, кто делают. Поднимают голову над суетой и начинают что-то делать. Без оглядки на то, что недостаточно денег, что нет связей, без оглядки на все те обстоятельства  и затягивающую иллюзию безопасности обычной размеренной жизни.

В общем, свершений вам, дамы и господа! И с Новым годом!

Я чуть не прослезилась, честное слово) Google молодцы

Вот так надо поздравлять с Новым годом)

Порекомендуйте нам своих друзей или покажите им эту вакансию. Нам нужен системный аналитик

Актуально для Новосибирска и окрестностей при готовности к переезду. Заработная плата окончательно определяется на собеседовании, пока ориентируемся на 50 000 ( по результатам собеседования может измениться как в бОльшую, так и в меньшую сторону).

Вакансия: Системный аналитик

Специализация: Архитектура\Аналитика ПО : Системный архитектор

Описание работы: В крупный ИТ стартап нужен аналитический мозг))).
keywords: software architect, SaaS, Cloud, E-commerce

Требования к профессиональным навыкам:

- Знание принципов и паттернов проектирования программных систем, опыт практического
применения;
- Знание и опыт проектирования и эксплуатации высоконагруженных СУБД;
- Знание методологий проектирования и разработки ПО;
- Знание средств проектирования, разработки, тестирования ;
- Способность писать легко воспринимаемые документы (формализовывать собственные
мысли);
- Английский язык не ниже Intermediate, техническая литература — свободно;
- Навыки оценки и планирования, в т.ч. исследовательских задач.

Личностные требования:

- В курсе современных тенденций и трендов в развитии интернет сервисов, SaaS, Cloud
computing, постоянно повышать собственную осведомленность;
- Высокий уровень ЛИЧНОГО интереса к Интернет, SaaS, PaaS и прочим около Cloud штукам;
- Высокая скорость поиска и обработки информации, такой как протоколы обмена
данными(API, SOAP, RPC, etc.), стандарты, бизнес-условия;
- Системное мышление, комплексный подход (видение);
- Широкие ИТ-компетенции и знания;
- Способность к созданию нового (креативность мышления, нестандартные решения);
- Вера в свои способности придумать нечто МИРОВОГО уровня, огромное желание
применить эти способности на практике;
- Четкое понимание последствий принимаемых технических и архитектурных решений,
умение и ПРИВЫЧКА обосновывать принимаемые решения.
- Умение самостоятельно проводить исследования и анализ, проактивность.

Общая схема работы: на входе – бизнес-концепция или проблема, технологические
ограничения, на выходе –решение или предложение по изменению концепции с
обоснованием причин не оптимальности поставленной задачи.

Основные функции и обязанности

- Участие в разработке стандартов, стратегий и концепций технологического портфеля
проектов компании.
- Создание и поддержка проектной документации.(vision, roadmap, requirements, etc.)
- Разработка и согласование стратегий развития компонентов и сервисов.
- Разработка логической архитектуры и контроль реализации базовых сервисов,
компонентов, конечных продуктов.
- Участие в прототипировании, проведение design reviews.
- Повышение профессионального уровня, своего и коллег.
- Конкурентный анализ
- Проведение исследований

От нас: интересные задачи и проекты, широкие возможности самореализации, коллектив
профессионалов, стабильная заработная плата, творческая и дружелюбная атмосфера.

Подводим итоги уходящего 2010го года)

В начале 2010 года я ставила несколько целей. Специально записала их в блог, чтобы отвертеться некуда было потом)) Теперь что, будем подводить итоги.
Итак, цель номер один:

Запустить без чужих инвестиций первый маленький проект и выйти к концу года на месячный уровень прибыли, которая сможет обеспечить мое существование (около 100 тысяч рублей) и исследования для новых проектов (около 50 тысяч рублей). То есть, по данному направлению должно быть два результата: бизнес работает и приносит необходимый доход, я не работаю на дядю, но живу при этом нормально.

Что тут можно сказать?

1. Проект мы запустили. К концу года он вышел на точку безубыточности и дает деньги на свое собственное развитие. Цель по финансированию самой себя за счет бизнеса не достигнута. Но бизнес работает.
2. Причины? Скучно. Через два месяца после запуска бизнеса мы потеряли к нему активный интерес и просто не занимались его развитием. Ну и еще я переехала из Томска)) Он жил своей собственной жизнью. В ближайшее время мы его продаем, потому что бизнес-модель хороша (раз он сам не только выжил, но и сам вышел на точку безубыточности и сам растет, без какого бы то ни было вмешательства), просто закрывать не имеет никакого смысла. В общем, томичи, кто хочет хорошо отработанный упакованный бизнес с большим потенциалом для развития и готов суетиться, пишите нам по почте)) Наши выводы - никогда больше не запускать географически привязанный бизнес. Что получено? Бесценный опыт, конечно же)) Ну и знание себя, что нам не хватает мотивации заниматься маленькими проектами, проектами, которые находятся вне сферы наших профессиональных интересов, да еще и привязанный к географии)) 
3. Работаю ли я на кого-то? Больше нет)) 31го декабря я забираю трудовую книжку и перехожу на партнерские отношения с инвесторами в рамках запускаемых стартапов.  Так что с этой точки зрения цель почти достигнута. 

Вторая цель звучала следующим образом:

Получить финансирование под 1 крупный проект, собрать команду и начать подготовительную работу.

Эта цель выполнена). Даже перевыполнила, потому что проект не один. Я сижу уже в новом помещении, где скоро закипит жизнь)
Цель номер три:

Довести данный блог до количества читателей не менее 500.

Совершенно неожиданно достигнута)) Конечно, первое время у меня шло очень обширное пополнение, потому что я много писала, потом несколько раз он отходил на второй план, когда я переезжала или была слишком занята, но что есть, то есть, посмотрим в глаза фактам)) Ну да, и продвижением блога я тоже не занималась почти, все естественным путем.

Какие еще неожиданные вехи были пройдены?

1. Я помогла нескольким людям перестать работать на дядю и теперь у них вполне успешный собственный бизнес;
2. Мы перестали смотреть на Россию как на единственный возможный рынок и стали смотреть глобально на все, что мы делаем;
3. Мы ведем НЕ ОДИН проект;
4. У нас теперь нет неуверенности в себе и нет страхов перед поиском инвесторов. Кругом полно возможностей, вот в чем самый главный вывод этого года)) Открой свой разум, Нео)) 

В общем и целом все происходило не совсем так, как видилось в начале года, но самое главное - скачок совершен, совершен в нужном направлении. А самое главное, во многом благодаря людям, которые сначала просто стали читать этот блог!
Так что, дорогие читатели, спасибо Вам!

UPD По просьбе дорогих читателей))

 Видно, что мы не быстро ко всему шли, а потом БАМС и все сбылось под новый год))))

Вот и реальные результаты конференции Leweb

Сегодня получила новостное письмо от одного из стартапов, который был на Leweb

The holiday gifts for Badgeville came a bit early this year – $2.5M in funding from a wonderful team of investors, the launch of Badgeville Europe at LeWeb, 10 new employees bringing our team total to 15, a Mashable Award finalist nod, and a much-buzzed launch of Moxsie's Badgeville-powered social fashion game.

Вот они, реальные инвесторы и реальные результаты инвестций. Сделка была совершена в течение 10 дней после встречи предпринимтеля и инвестора.
На этом фоне крайне показательны два факта с WebReady и TechCrunch:

1. Многие инвесторы сразу признавались, что у них сделка занимает на менее полугода (на WebReady)
2. На Techcrunch показательна была ситуация выступления представителей венчурных фондов, когда ведущий спросил пристутствующих в зале: "кого проинвестировали эти фонды?". Зал полон стартапов. Ни одной руки.

А потом мы удивляемся, почему у нас так все медленно развивается.

Ищем человека для проекта smailex.com

В ввиду своей занятости на других проектах, я уже могу только курировать проект, но не осуществлять оперативную деятельность.
Вот тут есть вакансия на руководителя проекта smailex.com.
Проект занял второе место на Web Ready и у него есть все для старта.
Мы ищем человека - коспомолита (или который хочет таковым стать) с активной жизненной позицией, интернет-компетенциями, способностью налаживать отношения с партнерами и организовывать движение вперед.  Финансовые условия индивидуальны, но все расходы будут компенсированы. От человека нужно вложить ум, душу и прочие части организма в успех проекта)
Перспективы - позиция CEO международного стартапа, путешествия по миру, опционы за результаты и прочие блага жизни)
Присылать резюме можно на contact @ smailex.com

WebReady, Leweb, TechCrunch комментарии

Некоторые заключения по результатам турне:

1. Под хороший проект даже на уровне идеи получить инвестиции несложно. Вся эта фигня по поводу, что ваш проект должен быть оформлен соответствующим образом, должен быть уже выведен на рынок, должен то, должен се - фигня. Если у вас хорошая идея, вы умеете налаживать партнерские отношения с людьми и знаете где искать, найти людей, которые готовы будут это профинансировать - несложно. ВОЗМОЖНО. Все возможно)
2. Знакомиться с людьми, быть в теме - важно. Когда вы с людьми говорите об одном и находитесь на одной волне - становится возможно многое.
3. WebReady - хороший проект. Очень много интересных знакомств, реальная оценка, крайне полезно участие. Реальная заинтересованность в хороших проектах, ноль предвзятости.
4. Leweb - великолепная конференция для тех, кто хочет работать на международном рынке. Куча инвесторов, великолепная организация, атмосфера, тусовка, возможности.
5. TechCrunch - больше для галки провели, такое реальное ощущение. Ну или я может быть уже устала просто к этому времени. Никаких острых вопросов, тем или обсуждения, на левебе этого было в разы больше.
6. На западе однозначно больше внимания уделяют социальным проектам, чем у нас, они просто там знают, как это монетизировать. В России с дизайном, маркетингом и продажами реально все не так хорошо как там. Только технологии. Но технологии у нас хороши)
7. В Москве очень все таки сильно влияние крупно корпоравтиного бизнеса и политики, творчества в области стартапов в Питере чувствуется больше.
8. Завтра наконец то возвращаюсь в Новосибирск))) Там минус 30 градусов)

Несколько вех, которыми обозначилась эта поездка:

1. Радует, что легко находится общий язык с очень прикольными и продвинутыми людьми в любом месте.
2. Мой английский еще очень даже ничего)
3. Мы вошли в новый проект.
4. Мы поняли, куда мы двигаемся в целом.
5. В ближайшее время мой блог переедет на новый домен и это будет уже другая концепция. Я планирую создать портал, на котором стартаперы смогут сами помогать друг другу. Одна команда - другой команды. Партнерство - лучший способ запуска стартапа. Не инвесторы. Не собственная команда (точнее не только), а именно партнерство. Вот его и буду развивать. Параллельно я хочу запустить трансляции на русском нескольких англоязычных блогов, которые были бы крайне полезны, на мой взгляд, российским начинающим интернет предпринимателям. Трансляции на русском, естественно))

Вот такие вот дела)))

Записки путешественников. Общекультурная часть

Ну что ж, по результатам моего турне могу сказать следующее:

1. По шкале маргинальности метрополитена Новосибирское метро - это просто дворец бракосочетания, Парижское - притон, Киев, Москва и Питер посередине. В Париже не проблема пройти бесплатно, все перепрыгивают только так через турникеты.
2. В Париже 30% аврофранцузов, 30% арабов, 40% белых, из них французов максимум половина))
3. По архитектуре Киев самый интересный, потом Питер с Парижем, потом Москва, ну а Новосибирск вообще не котируется.
4. Уровень свободы мозга идет по шкале Париж-Питер-Москва-Киев-Новосибирск.
5. В Париже самое самое крутое - это еда. Любая забегаловка на углу даст сто очков вперед любому российскому ресторану.
6. В Париже наливают пиво и любые напитки раз в 10 быстрее, чем в России.
7. Расстояния между станциями метро в Париже раза в три меньше чем в России.
8. В Париже есть станции под названиями Сталинград и Севастополь.
9. Эйфелева башня реально высока!)
10. У них там нет отопления, зимних шин и зимних ботинок. Поэтому для них выпавший снег - природная катастрофа)

По поводу инноваций и стартапов в Европе напишу позже)) 

Пытаемся выиграть электромобиль

Голосуйте за наш дизайн)

Пытаемся выиграть электромобиль

Голосуйте за наш дизайн)

Привет из Парижа с крупнейшей европейской интернет конференции Leweb

Народу огромное количество, уровень организации прекрасный. Попытаюсь попасть на воркшопы гугла и пейпала.
Во вступлении к конференции играла песня на русском, чем они меня немало удивили)
Еще конечно хочется попасть на конкурс стартапов. И будем пытаться преодолеть голосовой барьер и познакомиться с людьми. Самое интересное, что на веб реди это было как то проще, все сами подходили друг к другу знакомиться. Здесь я этого пока не замечаю, все кучкуются в своих компаниях.

Киев прекрасен и удивителен)

Всего сутки была в Киеве и помимо интересного и конструктивного общения была впечатлена архитектурой и атмосферой города. Очень по европейски, очень красиво, очень разнообразно.
Улетаю в Париж)

Географически распределенный уровень напуганности

Количество успешных стартапов и вообще движняка прямо процпорционально уровню напуганности населения))
У меня после посещения Питера сложилась четкая картина:

На самом деле сибирякам не хватает трех вещей:

1. Веры в себя

2. Возможности общаться с интересными людьми (потому что они приезжают в Питер и Москву или там тусуются)

3. Доступа к ресурсам или возможностям или экспертизам крупных и интересных компаний, ассоциация, образовательных программ. Сибирские представительства ничего не решают, ни на что не могут выделить деньги, ничем не могут помочь. Они зависимы. И как следствие почти бесполезны с точки зрения чего нибудь нового. Поэтому единственными партнерами для сибиряков могут стать удаленные контакты, в том числе зарубежные.

Но тут же нужно понимать, что

1. Есть куча талантливых ребят, можно собрать интересную команду и в Сибири стопроцентно. При этом у этой команды не будет столько запросов и она будет готова впахивать.

2. В Сети есть почти все. Нужно просто упорство и дисциплина и понимание "я знаю только то, что ничего не знаю".

3. Возможно на самом деле что угодно. И как только ты начинаешь идти, мир начинает тебе помогать.

Несколько полезных ресурсов для международного ИТ бизнеса

Выступал на Web-Ready очень интересный человек, Александр Андреев, представитель MIT Enterpreneur Forum. У него есть бизнес  международный, что то вроде платного скайпа по городским телефонным линиям, только работает чисто в Америке, 5 млн пользователей.
У него распределенная команда. Продажи в Америке, разработка программного обеспечения в России, разработка аппаратного обеспечения в Азии. Целостные команды, которые делают общий бизнес. В общем, он сказал одно, что все стартаперы напуганные (сами не верят в себя) и не знают английский язык, а делать бизнес на российский рынок не интересно.
Посоветовал несколько ресурсов, которые полезны с его точки зрения для стартапера. Особое внимание стоит обратить на второй пункт, там выложены бизнес курсы Массачусетского технологического университета, они не хуже никакого MBA  по его отзывам.

Кстати, я заняла второе место))
Но не стыдно проигрывать, первое место у действительно очень интересного проекта Ariadn, я бы сама его на первое место поставила)

Выступление Сергея Белоусова на WebReady

Прямо сейчас слушаю Сергея Белоусова)
Очень четко, очень по делу, очень реалистично.
1. Планировать финансы, планировать деятельность, потратить на это время. Да, планы не нужны, планирование крайне важно.
2. Фокусироваться. Делать все подряд плохо, это стратегически не верно.
3. Искать сильную позицию (сильное преимущество). Ввязываться в бой надо тогда, когда ты можешь безопасность кого-нибудь прибить)))
4. Важная последовательность: Идея - Технология - Программа - Продукт - Компания
5. Упрямство и активность. Самое главное в стартапе - просто очень очень очень много всего делать.
6. В России есть экспертиза только на разработку. Вся остальные лучшие экспертизы за рубежом.
7. Он считает самым перспективным рынком облачные вычисления и ИТ сервисы для малого бизнеса на мировом рынке.

Здравствуй, Питер)

В Москве потеряли мой багаж
Авис и Хертс есть только на сайте Пулково, поэтому взять машину напрокат я тупо не смогла
В автобусе играет Розенбаум, ехать на такси жаба задавила)))
Первая афиша, которую увидела - Ленинград, Шнуров
Лица кругом гораздо интереснее, чем в Новосибирске
Кругом пробки и слякоть, снега нет
В общем, очень очень мило)))

Подстриглась на радостях)

Мечты сбываются))

Дорогие друзья, поздравьте меня, я в финале Web Ready!

Презентация SmaileX.com

View more presentations from SmaileX Project.

P.S. Ничья бабушка при подготовке презентации не пострадала)

Топ 10 причин неудачи стартапов, версия Research by the U.S. Bureau of Labor Statistics

60% стартапов в Америке в первые четыре года откидывают коньки. Вот очередная версия топ 10 причин этого. Мне она нравится, потому что это практичная версия, безо всякой романтики)))

1. Слабое управление и слабое исполнение. Исполнение, а не идея, убивают стартап. Когда вы босс, вы должны быть очень очень предвзяты к себе. Вокруг вас должны быть талантливые люди, которые не будут бояться говорить, что вы делаете фигню, если так оно и есть. И чаще всего наступает момент, когда нужно признаться себе, что все, дорогой, ты уже не тянешь и уйти из проекта. Это все предъявляет крайне жесткие требования к руководителю и его уровню личностного развития.
2. Нежизнеспособный рынок. Большинство предпринимателей загораются своей идеей и не находят ни времени ни желания поговорить с потенциальными клиентами. Найти их. А потом удивляются, почему волшебным образом из ниоткуда не возникла толпа благодарных клиентов.
3. Слишком много инвестиций. На самом деле стартапы имеют еще меньше прав или имеют еще худшее соотношение риск-возврат на инвестиции, нежели крупный бизнес. Поэтому тут еще меньше прав на ошибку. И чем больше вы можете сделать минимальными вложениями, чем больше можете вложить своих денег, тем больше у вас шансов не отдать в конце концов свое детище не съедение кредиторам.
4. Декапитализация бизнеса. Почти абсолютное большинство предпринимателей недооценивают время, необходимое для выхода на положительный денежный поток. И очень многие рассчитывают на то, что смогут получить необходимые инвестиции в нужный момент. В итоге все оказываются в ситуации, когда в самый необходимый момент вы просите инвестиции с позиции слабости, потому что у вас тупо нет другого выхода. А все деньги, которые были, потрачены на кожаные кресла и новенький феррари. 
5. Отсутствие конкурентных преимуществ. Так открываются очередные химчистки. Потому что это популярно. Без всякого конкурентного преимущества. Но всегда, всегда это означает, что Вас могут очень легко потеснить с рынка, просто снизив цены. Конкурентное преимущество - это то, что дает вам время встать на ноги.
6. Верный способ умереть быстро - это выходить на конкуренцию с лидерами рынка. Они обладают огромными ресурсами для того, чтобы вытеснить вас с рынка. Задавить рекламой, ценами, да чем угодно. 
7. Выбор слишком маленькой ниши. Стратегия выбора ниши хороша. При условии, что там достаточно клиентов, чтобы прокормить вас. На самом деле в нишевом рынке может быть не менее жесткая конкуренция. Если Ваши прогнозы требуют, чтобы для рентабельности у Вас была доля рынка более нескольких процентов, значит с этой нишей что-то не так.
8. Распад костяка команды. Несправедливые договоренности о долях, внезапный уход тех или иных членов основной команды, разногласия относительно стратегии, все это может убить стартап на ранних стадиях.
9. Ценообразование по неправильным принципам. Есть только один правильный способ - это соответствие ожиданиям клиентов. Все остальное, например, затраты плюс рентабельность или нужная выручка поделенная на количество клиентов и прочие методики - неправильны и чреваты.
10. Слишком быстрый рост. Быстрый рост заставляет влезать в долги. Слишком быстрый рост заставляет концентрироваться не на положительном денежном потоке, а на оборотах, прибылях и убытках. Никогда не забывайте о преимуществах наличия свободной денежной массы. И вы останетесь на плаву.

Вот такие вот советы)

Доверие как основа стартап-бизнеса

Вот говорят, что все построено на связях и блате. В целом для корпоративного мира это так. Особенно в России. На западе еще есть понятие репутация, моральный риск и т.д. Так или иначе все это видоизменения простейшей идеи: "я тебе доверяю, ты мне доверяешь, поэтому мы можем пойти вместе охотиться на оленя". Так вот, на мой взгляд, именно в стартапах эта идея используется в самом чистом виде.

• ты можешь набрать команду, если есть люди, которые тебе доверяют;
• ты можешь найти инвестора, если есть люди, которые тебе доверяют;
• тебе не дадут денег, если не будут тебе доверять;
• ты можешь с кем то входить в долю, если ты кому то доверяешь;
• ты можешь обсуждать идеи с теми, кому доверяешь;
• к тебе придут люди, которые тебе доверяют со своими идеями.

Все это вместе и есть основные составляющие любого стартапа. Твоя способность вызывать и сохранять доверие и находить людей, которым можно доверять. 

Доверие  — открытые, положительные взаимоотношения между людьми, содержащие уверенность в порядочности и доброжелательности другого человека, с которым доверяющий находится в тех или иных отношениях.

Откуда берется доверие?

• вы не боитесь доверять людям. Сложно построить доверительные отношения, когда вы сами никому не доверяете. Да, люди часто не оправдывают ожиданий. Но это нормально.
• вы самодостаточны. Это такой странный нюанс, но зависимым людям не доверяют. Логика проста - если человек зависим, значит, на него могут повлиять и он сделает то, что ему скажут.
• у вас с людьми есть что то общее. То есть гораздо легче доверять тем людям, с которыми есть что-то общее. Поэтому надо сразу оставить идею, что вызывать доверие можно у кого угодно, это уже грязные нлпишные методы. Естественное доверие возникает там, где есть близость. Хоть в чем-то. Это может быть позиция относительно перспектив кварцевания ядра для генерации альтернативной энергии.

Все остальное - это либо психологические штучки либо просто опыт совместной деятельности. И он тоже важен очень и очень сильно. Именно поэтому важно поддерживать отношения с людьми, которым вы доверяете и с которыми у вас есть успешный опыт совместной работы. Эти люди - это есть ваше резюме, ваши сбережения, ваши инвестиции, все что нажито непосильным трудом. Люди, которые доверяют вам и которым доверяете вы.

Изменения в концертной программе

Господа, кто еще хочет успеть забронировать вип-ложу, сообщаю, что график моего турне несколько изменился:
1. 1-4 декабря я в Питере
2. 5-6 декабря в Киеве
3. 7-10 в Париже
4. 10-11 в Москве
Места осталось буквально на 1 встречу в Питере и 2 в Москве.

Немножко про Социальную сеть (film The Facebook)

У меня несколько непрофессиональное мнение по поводу этого фильма. Да, интересно. Потому что в такой подаче показано много интересных моментов. Много предостережений, про размывание акций, как это бывает, как мигрируют идеи и т.д.
Но я хочу сказать не это.  У меня морально-этическая проблема с этим фильмом. Мне было тяжело заставить себя его досмотреть, потому что мне было НЕИНТЕРЕСНО смотреть фильм про неинтересного человека. А ведь он крут, Марк то? А то)
Отличный программист с кучей комплексов, отвратительной внешностью и талантом использовать и выкидывать людей, тырить идеи и потом делать вид, какой я хороший. Как это там называется... Хватка? Ага, программист с хваткой, которого никогда и никакие миллиарды не сделают счастливым и по настоящему успешным. Мальчик, которому нужна визитка "я здесь босс, суки", чтобы чувствовать себя хоть кем-то. Ужасно.
Блин, ну дети же будут смотреть, молодежь всякая, могли бы хоть как то приукрасить бедолагу, что ли, чтобы не было такого диссонанса. В конце концов, это же не автобиография, а художественный фильм.
Резюме - тотальное отсутствие вдохновения или какого-либо импульса после просмотра.

Любой бизнес - это шоу бизнес) Новый маркетинг SAP

Вы только по любуйтесь на то, как такая тяжелая компания как SAP начала рекламироваться)) Социализация проникает во все.

Гастроли нашего театра

Дорогие читатели)
1-4 декабря я буду в Санкт-Петербурге,
4-7 декабря в Москве.
У кого есть желание познакомиться, пообщаться и т.д. милости прошу вносить предложения по почте или любым иным способом.

А 7-10 декабря я буду в Париже на интернет-конференции Leweb.net, откуда обещаю фотки и репортаж))

Тренинг по созданию презентаций от Web-Ready

Сижу участвую в режиме онлайн в тренинге по созданию презентаций. Было несколько интересных моментов, хочу поделиться)

1. Лучше делать две презентации. Одну для рассылки (более информативную), одну для выступления (более наглядную).
2. Важно продумать вступление, в рамках которого не надо рассказывать о компании, нужно:
   1. зацепить эмоционально (например очень красивый слайд с цитатой); 
   2. зацепить логически (какой то выдающийся факт);
   3. объяснить зачем нужно читать-смотреть вашу презентацию (в чем польза).
3. Из текста удаляйте глаголы и наречия, особенно если это презентация для выступления.
4. 24 пункта – это минимальный размер шрифта.
5. Шрифты без засечек
6. Заключение должно содержать наоборот: логическое заключение, психологическую зацепку и веский повод в конце. Никаких спасибо за внимание.  

Второй интересный момент был показан вначале – как в презентациях манипулировать восприятием инвестора. Нам приводили слайды про компании А и Б и было видно, как просто за счет восприятия мы по разному принимали решения.

Я просто приведу картинки, а вы сами посмотрите.

Не первом слайде  видно, насколько по разному воспринимается уровень риска просто за счет шкалы.

 

На втором слайде видно, как трехмерная диаграмма обманывает глаз. Можно свой столбик поставить первым, чтобы лучше выглядеть))

Здесь видно иллюзию при слиянии цветов. Соответственно, советуют использовать наиболее контрастные света.

 

London is the capital of Great Britain. И будущее там уже наступило

Будущее не только не за горами, оно уже наступает нам на пятки. И пока мы сидим в стране, занимающей 183 место в мире по условиям для ведения бизнеса, в Великобритании Интернет становится двигающей силой экономики. 

Цитата отсюда:

Исследование, которое провели специалисты консалтинговой компании Boston Consulting Group (BCG) показало, что интернет-индустрия Великобритании приносит экономике доход в размере примерно 100 млрд. фунтов стерлингов или 155 млрд. долларов США, – это составляет 7,2% ВВП страны.

Таким образом, доходы из Интернета превысили доходы традиционных секторов экономики, среди них строительный, транспортный и обслуживающий сектора. Кроме этого, интернет-индустрия приблизились к финансовому сектору, который сегодня составляет 9% ВВП. По словам исследователей, если власти признают интернет-отрасль полноценной, то она займет примерно пятую позицию в структуре экономики страны.

Дело в том, что в настоящее время Великобритания является одной из стран-лидеров по развитию Интернет-торговли. Согласно статистике, примерно 62% британцев осуществляют покупку товаров и услуг в сети.

Всего ничего - а как приятно) Web-Ready меня радует)

Один из моих проектов прошел в полуфинал Web-Ready))

5 особенностей развития бизнеса на начальных стадиях из книжки Rework от 37signals, краткий обзор, по-русски)

Продолжаем краткое изложение "Войны и мира" создания своего бизнеса от 37signals)) В этой части приведены подсказки-особенности-заметки-тезисы, которые относятся к процессу развития созданного бизнеса. Итак,

1. Ограничения - это хорошо. На самом деле, во многом благодаря имеющимся ограничениям,  в мире создается что-то новое и креативное. Есть два способа думать о том, как сделать такую то вещь: нам нужно сделать что то, для этого нам нужно то то, на это нужно денег столько то. А можно: нам нужно сделать что то при условии отсутствия денег нужно попробовать вот это. И можно только удивляться тому, сколько вещей можно сделать почти бесплатно. Я могу привести простой пример - Вы не поверите, но очень многие компании и люди не пользуются услугами фрилансеров, потому что просто они никогда не искали более дешевый способ что-то сделать. Они выбирали бюджетный вариант среди веб студий и все на этом. А если бы они не могли себе этого позволить - то уже давно бы пользовались)) Это вообще полезно)) Когда у Вас нет ресурсов - это ЗАСТАВИТ Вас сосредоточиться на главном)
2. Половина продукта лучше, чем недоделанный продукт. Лучше урезать на 50% свои планы, идеи и пожелания, оставив только краткий минимум, чем сделать 90% от каждой идеи так, что в итоге продукт не готов. Сокращайте требования. 
3. Начните с эпицентра. Например, когда Вы создаете хот дог точку, Вы можете начать беспокоиться об аренде места, о названии, и так далее. Но первое, о чем Вы должны беспокоиться - это о приготовлении хот догов. Хот дог - это эпицентр, остальное - вторично. Проверочный вопрос - будет ли это функционировать без выполнения этой задачи? Если ответ да - то не делайте этого первым. Делайте то, без чего этого не сможет обойтись. Начните с эпицентра и сделайте его лучшим, насколько это возможно.
4. Игнорируйте детали. Архитектор не волнуется о цвете штор, пока нет стен. Не надо раньше времени беспокоиться о деталях. Они все равно изменяться. Игнорируйте их, пока не закончите с основой. Сначала должна прорисоваться картинка в целом. 
5. Принимайте решения и действуйте. Это очень важная вещь, на мой взгляд. В большой стабильной компании - сначала принято подумать, а потом принимать решения. А стартапе - важно принять ХОТЬ КАКОЕ ТО решение и действовать. И это будет лучше, чем лучшее решение через месяц. Решения - это то, что позволяет Вам двигаться. Они не должны быть идеальными. Они просто должны быть. Решения должны приниматься по принципу: а что я могу сделать просто, прямо сейчас? Вы потом сможете откорректировать! Длинные проекты - это смерть. Сделайте что-нибудь с конечным значимым результатом прямо сейчас.

7 наших выстраданных уроков от создания своего оффлайн бизнеса

На меня напала мания на списки)))) Я понимаю, что мы не такие крутые, как 37 signals, но, в конце концов, это же мой блог, поэтому я решила поделиться своим собственным опытом. Напоминаю, что примерно 8 месяцев назад мы открыли свою службу доставки еды из ресторанов. В городе, где сейчас меня нет и нет уже давно (6 месяцев из 8ми).
Вот что мы вынесли для себя на текущий момент (выстраданные нервами и деньгами уроки):

1. Открыть бизнес и заставить его работать ОЧЕНЬ ЛЕГКО. Это, пожалуй, самая легкая часть.
2. Развить открывшийся и работающий бизнес до безубыточности трудно. Гораздо труднее чем открыть и запустить. Особенно оффлайн бизнес, который ЛОКАЛЕН.
3. Бизнес не будет расти, если у него не будет с самого начала одного выделенного человека, по сути своей продажника. Который будет развивать бизнес и посвятит этому все свое время и усилия. Просто удивительно, как много от этого зависит. И это никак по другому не работает. Мы испробовали просто все на свете. Замутить бизнес, работая при этом на двух левых работах - МОЖНО. А развить его - нет. И все деньги, которые есть, лучше потратить не на рекламу, а на найм такого человека, если его нет.
4. Очень часто начинающие предприниматели хватаются за любой заказ, либо бы был кипеш, движение, типа, а потом еще подтянутся клиенты и т.д.. Это не так. Когда Вы начинаете, весело от сложных и убыточных заказов только Вашим работникам. Делайте только дешевые в реализации и прибыльные заказы. Лучше отказаться от чего-то. У Вас будет меньше оборотных средств, но больше рентабельность. А она важна, потому что ее отсутствие высасывает ваши капиталы.
5. Финансы и бухгалтерия - это ужОс. Гораздо бОльший, чем мы предполагали ранее. Но без контроля над финансами - всему крышка наступает очень быстро.
6. Если не знаешь, кто будет развивать бизнес и не уверен, что сам этим будешь заниматься полноценно и до упора - НЕ НАЧИНАЙ! Потому что это ДОРОГО!
7. Бизнес, привязанный к территории - это тоже ужОс. Лично я никогда больше не заведу стартап, привязанный к какой-нибудь локальной территории. Это не только ограничение целевой аудитории, это привязка тебя к определенному месту и проблемы при контроле-передаче.

Вот так)
Конечно, это не так актуально для тех, у кого есть какой-никакой стартовый капитал. Но я напоминаю, что мы то открыли бизнес исключительно на отчислениях из собственных зарплат, без каких-либо кредитов и единовременных вливаний. И думаю, что мы не одни в такой ситуации, так что, надеюсь, кому-нибудь это да пригодится.

Еще раз качаем Гая Кавасаки "Стартап"))

Я не знаю, почему не получилось оттуда скачать, у меня и у моих знакомых все скачивается, если нажать там ссылку Download(( Но, по просьбам читателей, публикую еще раз. 


Название: Стартап. 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины
Автор: Гай Кавасаки
Формат: DJVU
Размер: 2,8 Мб
Качество: Хорошее
Язык: русский
Жанр: Менеджмент, бизнес
Издательство: Юнайтед Пресс
Страниц: 256
Год издания: 2010
ISBN: 978-5-904522-41-4

Описание:

Это уникальное руководство для начинающего любое дело: от разработки нового продукта в рамках существующей компании до создания интернациональной корпорации и церковной общины. Цель этой книги - помочь вам создать нечто великое, не завязнув в теории и ненужных деталях и получив при этом все необходимые знания.
Гай Кавасаки - авторитет для предпринимателей по всему миру - до сих пор был известен в России лишь узкому кругу IT-специалистов. Однако его идеи полезны для самой широкой аудитории - от студентов до руководителей крупных компаний любой сферы деятельности. Первым книга поможет набраться смелости и сделать шаги в верном направлении, вторым - встряхнуться и пересмотреть свои взгляды на ведение дел.


Ссылка на DepositFiles.

Качаем на русском книгу Гая Кавасаки "Стартап". Очень рекомендую

Если кому она раньше не попадалась, как мне, то вот она и советую к прочтению) У меня образовательный бум))
Кстати (не в тему) мы тут недавно совершили довольно смелый поступок и наняли на службу доставки директора, поскольку у самих вообще времени никакого нет. Директором сделали молодую умную девочку, которая работала у нас курьером. Почти бесплатно. Что делать и куда бежать мы скажем, а дальше все будет зависеть от нее, выплывет - не выплывет))) Вот такой живой эксперимент)

9 подсказок для тех, кто начал свой бизнес из книжки Rework от 37signals, краткий обзор, по-русски)

Итак, продолжим) Судя по посещениям, всем понравился вчерашний пост). Следующая часть предназначена для тех, кто уже решился и кто только начинает действовать.

1. Решайте свою проблему. Очень хороший вариант начать свой бизнес - это делать то, что вам нужно самим. Решать ту проблему, которая вас волнует. Когда разрабатывается какой-то продукт или услуга, предназначенная для третьего лица. И по ходу разработки вы вынуждены принимать миллионы решений о нюансах. И если вы не являетесь целевой аудиторией продукта - вы примете неправильные решения. Решайте свою проблему. Ребята из 37signals называют это "Чешите там, где чешется". Если это проблема волнует Вас, велика вероятность, что есть еще люди, которых волнует это же. А главное, что Вам будет легче это продавать, потому что Вы будете в это верить и сможете говорить, что проверяли это сами на практике. Вы влюбляетесь в продукт или решение.
2. Просто начните что-то делать. ХОТЬ ЧТО-НИБУДЬ. Распространенные фразы на тему, у меня есть идеи, а если бы были деньги для старта, я бы был миллионером, это психология побежденных. Таких людей, которые ходят и страдают - очень много. Важно то, что Вы делаете, а не то, что Вы думаете или планируете. 
3. Отсутствие времени - это не извинение. Очень многие люди заявляют, что если бы у них было время, то они бы написали книгу, открыли свой бизнес, пошли на еверест и так далее. Но у них нет времени) Это отмазка. Просто надо меньше смотреть телевизор, меньше играть в игрушки, ложиться на час позже. Не на 6 часов. А просто выделить несколько часов в неделю. Этого будет достаточно. Вы ничего не теряете и не рискуете ничем. Просто выделите это время. Не портите свою жизнь отмазками, что отсутствие времени мешает реализоваться Вашей мечте. Всегда будет какая-нибудь фигня. Я болею, сейчас не тот период, у меня на работе проблемы, сейчас я слишком занят и так далее. Это все дешевые отмазки. Не обманывайте себя.
4. Держитесь за идею. Если Вы начинаете что-то делать, Вы должны верить в свою идею. И неважно, что будут люди, которым она будет не нравится. Она должна нравиться Вам. Вы должны сохранять эту идею, видение, точку зрения все время, постоянно, потому что это и есть Ваш продукт. Например, ребята из 37signals делают софт, который многого НЕ ДЕЛАЕТ и гордятся тем, что их продукты просты. Когда Вы держитесь за свою позицию, принимать решения проще. И людям проще Вас понять, идентифицировать и понять свою позицию и отношение относительно Вас и Вашего предложения. В качестве примера приводится булочная на углу одной из улиц Чикаго, которая закрывается в час дня. Когда их спросили - почему они закрываются так рано, они ответили, что в час дня хлеб уже не такой свежий и они не видят смысла торговать им.
5. Миссия - это бла-бла-бла. Есть разница между позицией и миссией. Представьте себя в автомойке. Там холодно, грязно, никого нет. И на скрепку прицеплена бумажка "Наша миссия - предоставить исключительный сервис, бла-бла-бла". И что вы думаете в этот момент? Что они считают вас идиотом, потому что это полностью не соответствует реальности. Миссия невыполнима никогда. Позиция - это то, во что ты веришь и чем живешь.
6. Финансирование и инвестиции - не нужны. Может быть, если вы хотите торговый центр или ресторан, вам и нужны инвестиции. Но очень очень многие компании, особенно в наши дни, не нуждаются в инфраструктурных вложениях. Мы переходим к экономике услуг. Консалтинг, дизайн, разработка ПО, все это не требует особых вложений. Старайтесь избегать внешнего финансирования. Не терять контроль. Вы отвечаете только перед собой. Вы свободны. Вам никто не может указывать. Инвесторы хотят свои деньги обратно через 3-5 лет. Это не те условия, в которых закладываются долгосрочные установки в создании прибыльного и надежного бизнеса. Они просто хотят вывести потом деньги обратно. Да и вообще это расслабляет. Когда вы пользуетесь чужими деньгами - это расхолаживает. Вы тратите чужие деньги, потом идете за ними снова. И каждый раз они отрезают долю от вашей компании. Когда у вас нет доходов - не стоит заключать финансовые сделки. Вместо того, чтобы думать о желаниях потребителей, вы думаете об инвесторах. Кроме того, это все отнимает время, силы и т.д.. Вы тратите их впустую. Вам нужно не так много, как вам кажется.
7. Вам нужно МЕНЬШЕ, чем кажется. Вам правда нужно 100 сотрудников? Вам правда нужно купить здание или можно просто арендовать или работать дома? Вам правда нужен завод или можно просто заключить контракт на производство. Это бизнес а-ля карте. В наше время можно зааутсорсить абсолютно все, но дело даже не в этом, а аутсорсить то надо? Может поставить 1С и самому начать вести учет? Великие компании постоянно начинают в гараже. И Вы тоже можете.
8. Начинайте бизнес, а не стартап. Это один из наиболее провокационных моментов книги. Культура стартапов и венчурного финансирования иногда показывает нездоровые проявления. Когда прибыль не важна. Расходы несет кто-то неизвестный природе. Но на самом деле, бизнес подчиняется единым законам. Генерируй прибыль. Если не можешь, значит ты не бизнес. Занимайтесь настоящим бизнесом. Заботьтесь о прибыли с самого начала. Не говорите себе: "это нормально, потому что мы стартап".
9. Великий или серьезный бизнес не создается для продажи. Вы знакомитесь и сразу думаете, как будете расставаться? Когда Вы создаете бизнес, Вам надо думать о том, как создать классный продукт или услугу, а не о том, как Вы отскочете потом и сколько за это получите. Вам надо фокусироваться на потребителе, а не на покупателе бизнеса. Что потом-то? Пина колада? И сколько Вы сможете вот так ничего не делать? Игроки возвращаются в игру всегда. И обычно, второй их бизнес не так хорош как первый. Если Вам нравится то, что Вы создали, не продавайте его.

Есть в этом что-то настоящее. Вся эта корпоративная пропаганда про инвестиции, акции, поглощения, слияния отдает чем-то искусственным. Но давайте подойдем с другого конца. Финансовые рынки рушатся, акции обесцениваются, деньги дешевеют. В итоге значимым является только то, что создает постоянный деньго поток. Постоянный поток новых денег. То, что генерирует ценность. А это - только реальный бизнес. Деньги в банке никогда не дадут этого. Поэтому помимо того, что создание бизнесов ради продажи - бездушное занятие, оно дает Вам только сиюминутную выгоду.

До следующих встреч))

6 мифов для начинающих свой бизнес из книжки Rework от 37signals, краткий обзор, причем по-русски!

Для тех, кто не нашел русского перевода в электронном виде и не может прочитать-прослушать английский вариант или не знает, стоит ли тратить на это время, я потратила время на то, чтобы составить краткое изложение.

Ребята известные, успешные, а что самое интересное:

 - их очень мало (меньше 20ти человек);

 - они мега прибыльные;

 - они имеют широкий мировой бизнес (больше 3 млн пользователей).

Я во многом с ними согласна и поэтому хочу дать кратким списком несколько пунктов, о которых важно не забывать (абсолютно вольное изложение, так что не ищите ниже цитаты, их там нет). Это вещи, которые нужно понять ДО того, как вы соберетесь что-то делать со своей жизнью и начинать свой бизнес.

1. Забейте на реальность. Эти фразы «давайте смотреть на вещи реально», «без денег бизнес не начнешь», «на самом деле так не бывает». На это надо забить и забыть про это. Мир меняется так быстро, что появляется куча примеров того, как нарушаются кажущиеся основными законы. Это все пропаганда. Что Вам нужен отдел продаж, что Вам нужна контекстная реклама, что Вам нужен офис, что нужно нанимать людей, что нужен стартовый капитал. Любая подобная фраза, которая Вам приходит в голову – должна Вами же тут же откладываться под лозунгом «ты уже не можешь быть в этом уверен». Игнорируйте реальность и пробуйте делать то, что хотите.
2. Пробуйте, чтобы найти работающие вещи. Ваша задача – искать успешные ходы. Работающие вещи. Для этого можно пробовать, ошибаться, но не забывайте, что вы не учитесь на ошибках, вы ищете путь к успеху на ощупь. Концентрируясь на ошибках (ну, теперь я знаю как не надо делать), Вы ни на миллиметр не становитесь ближе к тому, чтобы знать А ЧТО, БЛИН, НАДО ДЕЛАТЬ?
3. Планирование – это чушь. Планирование важно только с точки зрения, что как процесс, оно заставляет продумывать нюансы будущего. А фигня, что типа через 3 месяца и 3 дня будет готово вот это – НЕ РАБОТАЕТ. Хоть сколько PMBOK издай))) Вместо того, чтобы биться об стенку и добиваться совпадения планируемого в реальным, лучше относиться к плану, как к списку догадок и предположений, и стараться в каждый отдельный момент учитывать не планируемую, а реальную ситуацию и учитывать именно ее при принятии решений. Да, от этого план может измениться, но результат может стать лучше.
4. Не создавай себе кумира роста. Отовсюду на нас падает пропаганда того, что успех, это когда МНОГО. Большая компания. Много сотрудников. Огромный офис. Здания. Корабли. Пораходы. Золотой унитаз. Нафиг?)) Вот Вам лично это надо? Иллюзия, что много денег бывает только когда есть много ресурсов – ошибочна. Вам не кажется, что гораздо веселее создать небольшую компанию, которая будет приносить Вам много денег и доставлять удовольствие от управления ею? Это одна из лучших вещей, на мой взгляд, которые ребята из 37signals показывают человечеству на своем примере.
5. Трудоголизм - это плохо. Я работала в компании, где лояльными сотрудниками считались только те, кто дольше всех работал. В итоге они делали там что угодно, пили водку, сидели в одноклассниках до упора, а на следующий день докладывали, какие кругом проблемы и как они засиживались из-за этого до поздна. ОНИ САМИ ИХ СОЗДАЮТ. Есть трудоголики по нужде, когда руководство считает это подвигом, и есть по собственному желанию – это которые хотят считать себя чертовыми хироу. К черту)
6. Иллюзия предпринимательства как занятия для избранных. Пора нам всем забыть о том, что предприниматель – это особый талант каких-то особых людей. Нет ничего сакрального в этом. По сути, вы точно так же делаете что-то, за что вам платят. Просто Ваш мозг находится под гнетом пропаганды, начиная с советского периода. В школе Вам говорят, что надо хорошо учиться, чтобы поступить в университет, потому что иначе не найдешь работу. В университете надо хорошо учиться, чтобы найти хорошую работу.  На работе надо выслуживаться, чтобы повысили. С работы нельзя уйти, потому что не будет пенсии и нечего будет есть. Безработным нечего есть. Они ничего не могут сделать, потому что работодатели всесильны. Вся эта фигня насаживается в наш мозг учителями, прессой, учебниками, масс-медиа, соседями, родителями, и так далее и тому подобное. Мы просто привыкаем к тому, что все так и есть. Заставляйте себя НЕ ВЕРИТЬ! Верьте в себя, остальное – это продукт Вашего сознания)))

Если интересно, то я продолжу и изложу остальные позиции из книжки)) Там есть еще много интересного))

Google, видение будущего

Вашему вниманию предлагается презентация директора представительства Google в России о том, как они видят развитие Интернет в ближайшие 10 лет:

Интернет 2010 - 2020

Почему в наше время опасно работать? Немного пропаганды

Мир меняется, он катится в тар-тарары. Нефть дешевеет безо всякой логики, несмотря на то, что ее запасы на земле заканчиваются. Доллар все еще держится, несмотря на то, что уже ничем не подкреплен и не обеспечен. Стабилизационный фонд России хранится в Америке. Пенсионный фонд старается передать управление Вашим пенсионным капиталом в частные фонды. Помощь государства оказывается не людям и не бизнесменам, а банкам. Производства все больше автоматизируются, количество рабочих мест в мире сокращается и будет сокращаться, а количество голодных ртов увеличивается (см график).

С Россией, у которой менее 8 человек на квадратный километр соседствует Китай, где на 1 квадратный километр приходится 140 человек. Разница между самыми богатыми и самыми бедными постоянно увеличивается. Разница в заработных платах тоже постоянно увеличивается.  Кто-то работает программистом за 10 тысяч рублей, а кто-то – за 10 тысяч долларов и еще получает долю в компании. И это происходит не только в России, но и во всем мире. Цифры:

Самые обеспеченные американцы, или 20% населения страны, доходы которых составляют не менее 100 000 долларов в год, получили в 2009 году 49,4% всех денег, заработанных в США.

В тоже время 20% бедных американцев, с ежегодным доходом ниже $21 954 на семью из четырех человек , получают лишь 3,4% доходов, заработанных в стране. Такие данные приводит во вторник Бюро переписи населения США (Census Bureau).

Таким образом, коэффициент соотношения между богатыми и бедными американцами составил 14,5. Для сравнения, в 2008 году аналогичный показатель составил 13,6. Прошлогодний показатель почти в два раза превышает данные 1968 года (с начала ведение подобной статистики) - 7,69, сообщает агентство АР.

Финансовая система признала свою несостоятельность и никто не может спрогнозировать выход из финансового кризиса. Только недвижимость на берегу морей и океанов еще не потеряла своей надежности в этом безумном мире. Дешевеет даже золото.

На что же можно положиться?

Можно искренне верить, что Вас не уволят и Ваша компания не обанкротится, что Вас будут постоянно повышать по службе, а потом платить заслуженную большую пенсию. Но какова вероятность подобной стабильности с учетом общемировой нестабильности?

Да она практически равна нулю. Правительства становятся все слабее. Финансовые институты, а вслед за ними компании разрушаются. Первое, что делают для спасения бизнеса – это сокращение работников.

Вы действительно готовы доверить свою жизнь подобным обстоятельствам? Вы думаете, что работать безопасней, чем создавать свой бизнес, но так ли это на самом деле? Да, в этом были уверены наши родители. Но можем ли мы позволить себе верить в это?

Kawasaki. Вдохновение в цифрах

Давно меня уже ничто не впечатляло. Нечаянно наткнулась на статью, причем довольно старую, где Гай Кавасаки (основатель Garage Ventures, один из первых работников Apple) рассказывает о своем стартапе. И она меня впечатлила, поскольку я, наверное, очень сильно зациклилась на конкурсах и инвесторах. В общем, давайте сначала процитирую, а потом скажу, что я думаю по этому поводу))

Благодаря Truemors я многое узнал о создании компании в наше «вебдванольное» время. Вот краткий обзор в цифрах.

1. 0. Я написал 0 бизнес-планов для него. План простой: открыть сайт через несколько месяцев, проверить, понравится ли он людям, и продавать рекламу или привлекать спонсоров (или нет).

2. 0. Я направил 0 заявок на финансирование венчурным капиталистам. Жизнь проста, когда можно создать компанию на заемные средства уровня кредитной карты.

3. 7,5. 7,5 недель прошло с момента регистрации мной домена truemors.com до момента его официального открытия. Жизнь хороша благодаря открытым исходным кодам и Word Press.

4. $4500. Общая стоимость разработки программного обеспечения составила $4500. Парни из Electric Pulp сделали всю работу. Честно говоря, я не верил в удаленные команды, которые способны работать над версией продукта №1, но Electric Pulp изменили мое мнение.

5. $4824,14. Общая стоимость юридических расходов составила $4824,14. Я бы мог воспользоваться услугами моего дяди, адвоката по разводам, и сэкономить несколько долларов, но это было бы близоруким решением, если я хочу, чтобы Truemors однажды стал стоящим проектом.

6. $399. Я заплатил LogoWorks $399 за разработку логотипа. Конечно, это было еще до того, как НР купила эту компанию. Не уверен, сколько они бы взяли с меня сейчас. 

7. $1115,05. Я потратил $1115,05 на регистрацию доменных имен. Я мог бы использовать GoDaddy и сделать это гораздо дешевле, но я был слишком глуп и ленив.

8. 55. Я зарегистрировал 55 доменных имен (например, truemors.net, .de, .biz, truemours, etc, etc). Я понятия не имел, что нужно покупать столько доменов, чтобы по-настоящему «окружить» один, который ты на самом деле используешь. Я мог бы зарегистрировать меньше доменов и потратить меньше денег, но что значат несколько долларов про сравнению с затратами на судебные иски, чтобы отобрать домен у сквоттера, в случае если Truemors станет успешным сайтом?

9. $12107,09. Итого, я потратил $12107,09 для запуска Truemors. Во времена «доткомов» предпринимателям приходилось привлекать $5 млн., чтобы опробовать свои глупые идеи. Теперь я доказал, что это можно сделать за $12107,09.

10. 1.5. В Truemors работает 1,5 сотрудника на полной ставке. Для меня это труд любви.

11. 3. TechCrunch написал о Truemors 3 раза: это была утечка информации, утечка информации со скриншотом, и открытие. Жаль, что я не могу вам сказать, что я был такой хитрый и всё это спланировал. Майкл Арлингтон приписывал это мне. Не останавливайся, Майкл!

12. 261214. К моему большому удивлению, в первый день было 261214 просмотров.

13. 14,052. К моему большому удивлению, в первый день было 14052 посетителя.

14. $0. Я потратил $0 на маркетинг, чтобы открыть Truemors.

15. 24. Однако я потратил 24 года на «непринужденную болтовню» и на «заплати другому», чтобы дойти до такого уровня, когда я могу потратить $0 на создание компании. Многие блоггеры кричали изо всех сил: «Единственная причина, по которой Truemors пользуется такой популярностью, состоит в том, что это сайт Гая». На что я могу ответить: «Вы прочно усвоили очевидное».

16. 405. Поскольку некоторым людям было нечем заняться, в первый день было опубликовано 405 статей.

17. 218. Мы удалили 218 из 405 статей, потому что они были мусором, спамом, не к месту или просто тупыми. Интересно, что половина блоггеров жаловалась, что сайт был полон всякого мусора. Другая половина жаловалась, что я удаляю статьи. 

18. 3. Всего 3 часа прошло до того момента, когда сайт был взломан, и нам пришлось его временно закрыть. Я был впечатлен. Хакер, который это сделал, мог бы стать следующим Стивом Возняком. Пожалуйста, свяжитесь со мной, если это сделали вы.

19. 36. Всего через 36 часов Yahoo! Small Business сказали нам, что мы не подходим для их сервисов из-за нашего трафика.

20. $29,96. Нашей ежемесячной точкой безубыточности было $29,96 на Yahoo!

21. $150. Поскольку Yahoo! нас исключила, наша ежемесячная точка безубыточности увеличилась в 5 раз и составила $150. Если вы заинтересованы в том, чтобы стать нашим месячным спонсором за $151, вы сделаете Truemors прибыльным. 

22. 2. Всего через 2 дня Inquirer назвал Truemors «худшим веб-сайтом в истории».

23. 246210. Боже, спасибо тебе за это, потому что в результате на сайте было зарегистрировано 246210 просмотров. Да, действительно, нет такого понятия, как «плохой пиар».

24. 150. За неделю до запуска сайта, если вы набрали бы в Гугле “truemors”, вы получили бы 150 результатов.

25. 315000. Через 11 дней после открытия сайта на слово “truemors” Гугл выдавал 315000 результатов. Не могу понять, как это возможно, но я не спорю.

26. 4. Открытие сайта Truemors преподнесло мне 4 урока:

• Действительно, нет такого понятия, как «плохой пиар».

• В наше время на $12000 можно сделать очень много.

• Вы можете работать с командой специалистов, которая находится за тысячи миль от вас.

• В наше время жизнь для предпринимателей хороша. 

Вот так вот. Это около 350 тысяч рублей. Учитывая, что заработная плата в год обычно составляет более миллиона - цифра смешная. 30% твоей зарплаты и у тебя есть бизнес.
Без стартового капитала. Без инвесторов, безо всякой прочей шелухи.
Большинство современных успешных предпринимателей (посмотрите на бизнес-секреты Тинькова в России) - это бывшие челноки. Если взять большинство западных предпринимателей, даже в области ИТ - это маньяки-гаражники. Но так или иначе это люди, которые просто делали что-то. Сами. Каждый день. Нужно ли для этого было сидеть и программить как сумасшедшие или мотаться с сумками по турциям и китаям или бегать с кем-то договариваться и что-то организовывать, но это были очень конкретные действия.
Выберите недорогую идею с хорошим потенциалом. И просто каждый день задавайте себе только один вопрос:
 - а что сегодня я могу сделать, чтобы продвинуться к запуску моего стартапа?
И просто делайте это.

P.S. Пошла сама следовать своему совету))

Apple и Microsoft) Шутки Силиконовой долины

Про отдел Macintosh, Apple:
 - сколько нужно сотрудников отдела Макинтошей, чтобы закрутить лампочку?
Ответ - один. Он будет стоять в углу, держать лампочку и ждать, когда вселенная начнет вращаться вокруг него.

Про Microsoft:
 - сколько нужно сотрудников Майкрософт, чтобы закрутить лампочку?
Ответ - нисколько. Билл Гейтс сделает темноту новым стандартом.

Юмор не местный, сразу чувствуется, да?))

Социальная монетизация internet-проектов

Во всех интернет проектах основным вопросом всегда является монетизация. И что мы тут имеем?

• Сайты, которые вообще не знают, что делать с аудиторией. Типа Твиттера – меньшинство среди тех, кто не зарабатывает деньги в интернете;
• Сайты, у которых нет аудитории – абсолютное большинство среди тех, кто не зарабатывает деньги в интернете;
• Сайты, которые торгуют рекламой для своей аудитории – абсолютное большинство среди тех, кто зарабатывает в интернете деньги;
• Сайты, которые стригут деньги С аудитории – меньшинство (по количеству, а не по суммам) из тех, кто зарабатывает в интернете деньги.

Ну и есть еще те, у кого нет цели заработать деньги. Это всякие ЖЖисты, сайты для тщеславия, развлечения и так далее.

Но где же остальные модели? Заработать денег С аудиториЕЙ, используя аудиторию, направляя аудиторию ну и прочие деепричастия, применимые к аудитории. Не знаю даже, как получше выразить эту мысль, она пока только в ощущениях. По этим мотивам например создают партии инвалидов, чтобы потом использовать это для выборов. Или строят дороги, чтобы стимулировать торговлю. Или создают такие структуры как ГАИ, чтобы потом зарабатывать деньги совсем другим способом.

Есть такие проекты? Можете примеры привести? Проекты, которые бы монетизировали саму аудиторию.

Почему хорошо иметь бизнес в интернете и желательно за рубежом

Уже второй раз в своей жизни я сталкиваюсь с ужасным типом людей – имеющих ресурс (читай – власть) и комплекс неполноценности в одном флаконе. Если встретите таких людей – уходите, прекращайте общение, прерывайте связи – не ждите, когда для оправдания своих комплексов срываться будут на вас, используя все имеющиеся ресурсы.

Схема одна и та же – закомплексованные и при этом облеченные властью люди очень плохо реагируют на неподчинение-невписывание-непочтение-невнимание-несогласие и проблемы, которые создают они сами (они не могут на них реагировать адекватно, потому что комплексы не позволяют признавать ошибки).  При этом их же комплексы создают вокруг них глупые ситуации, плохие тенденции и проблемы. Чтобы найти причины этих проблем – они оглядываются вокруг, потому что комплекс не позволяет им трезво взглянуть на себя (страх). И если в этот момент где-то рядом находитесь вы – то вы станете причиной этих проблем, даже если на самом деле вы делаете все возможное для их предупреждения и нивелирования последствий.

А самое страшное, что комплексы порождают страхи, паранойю и неспособность на разговоры с людьми, имеющими свое мнение. Поэтому после того, как они решают, что виноваты во всем вы, они не идут и не говорят вам об этом, они начинают выстраивать сложную или силовую схему устранения. Они не могут просто поговорить. Им страшно быть открытыми. Им нужна либо монтировка в физическом воплощении, либо в каком то ином, чтобы чувствовать себя состоятельными. Этим и страшны такие люди. Потому что их реакция на собственные неудачи и проблемы будет направлена на совершенно левого человека (на вас), будет гипертрофирована, будет неожиданна. Адекватный человек как правило даже представить себе подобной ситуации и реакции не может.

В первый раз в своей жизни я встретилась с этим в более легкой форме (корпоративных игрищ), во второй раз – в силовом варианте. Каждый раз приходится выбирать – бороться (тратить свой ресурс) или просто убрать себя из ситуации. Так вот, в этот самый момент я на практике осознала, что иметь свой оффлайн бизнес невыгодно. В первый раз мне терять было вообще нечего. А теперь есть. И это плохо.

Защищать интернет-бизнес гораздо проще. Можно просто плюнуть в лицо любому из так называемых “крутых” и сказать, что закрыть этот бизнес у тебя мозгов не хватит. А оффлайн бизнес без собственной криминальной структуры (читай – СБ, привлеченной СБ, братков, неважно) крайне незащищенная штука.

Вот такие вот вести с полей.

Сайт Билайна не работает

Вот как это так? Как можно себе это позволять компании такого уровня?

Веб-страница по адресу http://www.beeline.ru/, возможно, временно недоступна или постоянно перемещена по новому адресу.

Коррупции не существует?

Я на днях ставила машину на учет. Наблюдала целый парад способов заработка:

1. Заполненные от руки заявления заворачивают, чтобы люди заказывали напечатанные – 500 рублей. По указателям выдают бланк заявления за 50 рублей, если потратить время и поиска без указателей – можно найти бесплатно.
2. Кругом висят указатели на платные ксерокопии – 20 рублей, при том, что в самом ГИБДД их делают бесплатно в запрятанном углу.
3. При сверке номеров всем говорят – не видно номеров на двигателе, протирайте. Тут же стоит мужик с палочкой и намотанной на нее тряпочкой – протирает за 100 рублей.
4. Очередь общая занимает около 5ти часов. Без очереди (чтобы вызвали) – 2500.
5. Номера в выдающем окошке разложены на кучки – обычные, необычные, очень блатные, не очень блатные и т.д. Тоже за отдельную плату (не узнавала).
6. Прикручивание номеров – 100 рублей.
7. Ну и госпошлина (легализованная плата за издевательство над вашей психикой) – 1800 рублей.

Общие расходы СВЕРХУ составляют 177%!

Так вот, глядя на это безобразие, у меня возникла совершенно простая мысль: ведь, если бы не было блатных, которых вынужден обслуживать инспектор в окошечке, очередь проходила бы намного быстрее. И не было бы повода покупать вход без очереди. То есть желающие пройти без очереди и создают очереди! А наличие очереди создает желание пройти без очереди. Это такой искусственный мыльный пузырь.

Коррупция не существует как интегрированное в социум явление. Это вещь в себе. Она создает сама себя. Для нее нет ни причин, ни поводов, ни предпосылок.

Избавиться от нее тоже в принципе просто. Внедрите электронную очередь и контролируйте нормативы прохождения. Контроль KPI эффективности деятельности гос органов легко бы выявил все факты коррупции, потому что именно коррупция снижает эффективность, качество и прочие показатели деятельности. В обычных компаниях это давно делают и все это работает. Это уничтожит огромный вал мелких выплат, которые составляют огромную долю взяток. А там на верху, за какие то мега решения, пусть себе платят, это уже мало кого трогает.

В общем, если бы наверху реально хотели избавиться от коррупции, уже бы давно избавились))) Впрочем, и это всем давно известно. Так, просто, навеяло)

"How to FUCK" Ваших клиентов))

Как найти, понять, сделать точно предложение и сохранить Ваших клиентов? Об этом эта веселая презентация (на английском, поэтому прилагаю некоторую транскрипцию).

Клиентов нужно провести по пути:
1. внимание
2. интерес
3. решение
4. действие

Чтобы привлечь внимание, нужно внимательно слушать и выпендриваться не обращая внимание на собственную скромность.
Обратная связь поможет уточнить предложение.
Чтобы вызвать интерес, нужно адаптировать Вашу историю. Например, у Вас есть предложение:
"Мы - Рога и Копыта, производители уличных биотуалетов".
Чтобы продать Ваши биотуалеты предпринимателям, адаптируем:
"Мы - Рога и Копыта, производители самых симпатичных и дешевых в эксплуатации биотуалетов".
Или для клиентов:
"Уже невмоготу? Мы - Рога и копыта, производители самых комфортных для уединения биотуалетов"

Чтобы заставить принять решение:
1. Найдите тех, кто принмиает решеняи
2. Напоите его
Переспите с ним (с ней) (говорят, это работает)
Или ограничьте их время
В идеале - создайте нечто, что заставит их кусать локти в нетерпении.

Чтобы заставить совершить действие:
- сосредоточьте их внимание
- оставьте в центре внимания только одно
- обеспечьте успех клиентов

А потом тупо повторяйте этот цикл с упорством и с сохранением структуры.

How to FUCK your customers properly

View more presentations from Emi Gal.