Мечты сбываются))

Дорогие друзья, поздравьте меня, я в финале Web Ready!

Презентация SmaileX.com

View more presentations from SmaileX Project.

P.S. Ничья бабушка при подготовке презентации не пострадала)

Топ 10 причин неудачи стартапов, версия Research by the U.S. Bureau of Labor Statistics

60% стартапов в Америке в первые четыре года откидывают коньки. Вот очередная версия топ 10 причин этого. Мне она нравится, потому что это практичная версия, безо всякой романтики)))

1. Слабое управление и слабое исполнение. Исполнение, а не идея, убивают стартап. Когда вы босс, вы должны быть очень очень предвзяты к себе. Вокруг вас должны быть талантливые люди, которые не будут бояться говорить, что вы делаете фигню, если так оно и есть. И чаще всего наступает момент, когда нужно признаться себе, что все, дорогой, ты уже не тянешь и уйти из проекта. Это все предъявляет крайне жесткие требования к руководителю и его уровню личностного развития.
2. Нежизнеспособный рынок. Большинство предпринимателей загораются своей идеей и не находят ни времени ни желания поговорить с потенциальными клиентами. Найти их. А потом удивляются, почему волшебным образом из ниоткуда не возникла толпа благодарных клиентов.
3. Слишком много инвестиций. На самом деле стартапы имеют еще меньше прав или имеют еще худшее соотношение риск-возврат на инвестиции, нежели крупный бизнес. Поэтому тут еще меньше прав на ошибку. И чем больше вы можете сделать минимальными вложениями, чем больше можете вложить своих денег, тем больше у вас шансов не отдать в конце концов свое детище не съедение кредиторам.
4. Декапитализация бизнеса. Почти абсолютное большинство предпринимателей недооценивают время, необходимое для выхода на положительный денежный поток. И очень многие рассчитывают на то, что смогут получить необходимые инвестиции в нужный момент. В итоге все оказываются в ситуации, когда в самый необходимый момент вы просите инвестиции с позиции слабости, потому что у вас тупо нет другого выхода. А все деньги, которые были, потрачены на кожаные кресла и новенький феррари. 
5. Отсутствие конкурентных преимуществ. Так открываются очередные химчистки. Потому что это популярно. Без всякого конкурентного преимущества. Но всегда, всегда это означает, что Вас могут очень легко потеснить с рынка, просто снизив цены. Конкурентное преимущество - это то, что дает вам время встать на ноги.
6. Верный способ умереть быстро - это выходить на конкуренцию с лидерами рынка. Они обладают огромными ресурсами для того, чтобы вытеснить вас с рынка. Задавить рекламой, ценами, да чем угодно. 
7. Выбор слишком маленькой ниши. Стратегия выбора ниши хороша. При условии, что там достаточно клиентов, чтобы прокормить вас. На самом деле в нишевом рынке может быть не менее жесткая конкуренция. Если Ваши прогнозы требуют, чтобы для рентабельности у Вас была доля рынка более нескольких процентов, значит с этой нишей что-то не так.
8. Распад костяка команды. Несправедливые договоренности о долях, внезапный уход тех или иных членов основной команды, разногласия относительно стратегии, все это может убить стартап на ранних стадиях.
9. Ценообразование по неправильным принципам. Есть только один правильный способ - это соответствие ожиданиям клиентов. Все остальное, например, затраты плюс рентабельность или нужная выручка поделенная на количество клиентов и прочие методики - неправильны и чреваты.
10. Слишком быстрый рост. Быстрый рост заставляет влезать в долги. Слишком быстрый рост заставляет концентрироваться не на положительном денежном потоке, а на оборотах, прибылях и убытках. Никогда не забывайте о преимуществах наличия свободной денежной массы. И вы останетесь на плаву.

Вот такие вот советы)

Доверие как основа стартап-бизнеса

Вот говорят, что все построено на связях и блате. В целом для корпоративного мира это так. Особенно в России. На западе еще есть понятие репутация, моральный риск и т.д. Так или иначе все это видоизменения простейшей идеи: "я тебе доверяю, ты мне доверяешь, поэтому мы можем пойти вместе охотиться на оленя". Так вот, на мой взгляд, именно в стартапах эта идея используется в самом чистом виде.

• ты можешь набрать команду, если есть люди, которые тебе доверяют;
• ты можешь найти инвестора, если есть люди, которые тебе доверяют;
• тебе не дадут денег, если не будут тебе доверять;
• ты можешь с кем то входить в долю, если ты кому то доверяешь;
• ты можешь обсуждать идеи с теми, кому доверяешь;
• к тебе придут люди, которые тебе доверяют со своими идеями.

Все это вместе и есть основные составляющие любого стартапа. Твоя способность вызывать и сохранять доверие и находить людей, которым можно доверять. 

Доверие  — открытые, положительные взаимоотношения между людьми, содержащие уверенность в порядочности и доброжелательности другого человека, с которым доверяющий находится в тех или иных отношениях.

Откуда берется доверие?

• вы не боитесь доверять людям. Сложно построить доверительные отношения, когда вы сами никому не доверяете. Да, люди часто не оправдывают ожиданий. Но это нормально.
• вы самодостаточны. Это такой странный нюанс, но зависимым людям не доверяют. Логика проста - если человек зависим, значит, на него могут повлиять и он сделает то, что ему скажут.
• у вас с людьми есть что то общее. То есть гораздо легче доверять тем людям, с которыми есть что-то общее. Поэтому надо сразу оставить идею, что вызывать доверие можно у кого угодно, это уже грязные нлпишные методы. Естественное доверие возникает там, где есть близость. Хоть в чем-то. Это может быть позиция относительно перспектив кварцевания ядра для генерации альтернативной энергии.

Все остальное - это либо психологические штучки либо просто опыт совместной деятельности. И он тоже важен очень и очень сильно. Именно поэтому важно поддерживать отношения с людьми, которым вы доверяете и с которыми у вас есть успешный опыт совместной работы. Эти люди - это есть ваше резюме, ваши сбережения, ваши инвестиции, все что нажито непосильным трудом. Люди, которые доверяют вам и которым доверяете вы.

Изменения в концертной программе

Господа, кто еще хочет успеть забронировать вип-ложу, сообщаю, что график моего турне несколько изменился:
1. 1-4 декабря я в Питере
2. 5-6 декабря в Киеве
3. 7-10 в Париже
4. 10-11 в Москве
Места осталось буквально на 1 встречу в Питере и 2 в Москве.

Немножко про Социальную сеть (film The Facebook)

У меня несколько непрофессиональное мнение по поводу этого фильма. Да, интересно. Потому что в такой подаче показано много интересных моментов. Много предостережений, про размывание акций, как это бывает, как мигрируют идеи и т.д.
Но я хочу сказать не это.  У меня морально-этическая проблема с этим фильмом. Мне было тяжело заставить себя его досмотреть, потому что мне было НЕИНТЕРЕСНО смотреть фильм про неинтересного человека. А ведь он крут, Марк то? А то)
Отличный программист с кучей комплексов, отвратительной внешностью и талантом использовать и выкидывать людей, тырить идеи и потом делать вид, какой я хороший. Как это там называется... Хватка? Ага, программист с хваткой, которого никогда и никакие миллиарды не сделают счастливым и по настоящему успешным. Мальчик, которому нужна визитка "я здесь босс, суки", чтобы чувствовать себя хоть кем-то. Ужасно.
Блин, ну дети же будут смотреть, молодежь всякая, могли бы хоть как то приукрасить бедолагу, что ли, чтобы не было такого диссонанса. В конце концов, это же не автобиография, а художественный фильм.
Резюме - тотальное отсутствие вдохновения или какого-либо импульса после просмотра.

Любой бизнес - это шоу бизнес) Новый маркетинг SAP

Вы только по любуйтесь на то, как такая тяжелая компания как SAP начала рекламироваться)) Социализация проникает во все.