пятница, 16 июля 2010 г.

Интервью с владельцем бизнеса, про доли

Вопрос довольно животрепещущий для стартаперов:


Есть команда, есть идея, есть план реализации, допустим, даже прототип. Встречается команда и инвестор, который может дать денег, допустим, миллион долларов, которого должно хватить. На какую долю в компании, по Вашему, может претендовать команда и почему?

 

Это  будет  зависеть  от  нескольких  причин:

  1. Перспективности  вашей  идеи.

  2. Ваших  переговорных  навыков.

  3. Вменяемости  (читай  жадности)  инвестора.

При  самых  худших  стечениях  обстоятельств,  меньше  5%  вам  не  один  инвестор  не  предложит.  А  если  и  предложит  -  то  это  уже  не  инвестор,  а  яркий  представитель  криминальных  кругов  .

Средний  процент  в  таких  случаях  составляет  20%.  Это  норма,  это  практика,  это  хорошо.

Хорошо,  но  не  для  всех,  и  поэтому  следуя  зову  своей  жадности  (а  жадность  -  это  хорошо),  единственное  что  вы  можете  прокачать  при  данности  инвестора,  вашей  команды  и  идеи  -  это  ваши  коммуникативные  навыки.  При  развитости  своих  навыков  переговоров  вы  можете  довести  свою  долю  до  49%.  Это  предел.

Почему  49%  это  предел?  Да  потому,  что  человек,  который  дает  вам  деньги,  не  знает:

  1. Вас,  и  насколько  вы  талантливы  и  честны.

  2. Тонкости  бизнеса,  в  который  вы  его  тянете.

  3. Как  можно  вернуть  свои  деньги,  если  что-то  пойдет  не  так.

Поэтому  он  хочет  все  контролировать  и  иметь  право  решающего  голоса.  И  отчасти  это  правильно.  Деньги-то  ведь  он  дает.  А  вы  чем  рискуете?  Тем  что  не  удачно  вложите  его  кровно  заработанные?  Поэтому  49%  -  это тот  максимум,  на  которых  вы  можете  рассчитывать,  если  у  вас  хороший  опыт  работы  с  инвесторами.

Если  у  вас  нет  такого  опыта,  вы  можете:

  • смириться  с  5-тью  процентами;

  • послать  всех  подальше,  и  считать  себя  не  признанным  гением;

  • начать  улучшать  свои  навыки;

  • прибегнуть  к  помощи  профессиональных  переговорщиков  за  деньги  на  этапе  получения  денег;

  • найти  другого  инвестора  (по  сговорчивее ).

Хотя  нет,  вру,  знаю  способ,  как  получить  80%  (это  мой  личный  предел,  больше  мне  не  позволяли  откусить ).  Что  для  этого  надо?

  1. Найти  такую  идею,  при  которой  20%  прибыли  на  100%  его  вложений  будет  выше,  чем  банковская  ставка  в  1,5-2  раза.  Это  приемлемая  рентабельность.

  2. Часть  денег  вложить  своих.  Пусть  это  будет  всего  1%,  но  инвестор  поймет,  что  вы  тоже  рискуете  своими  деньгами,  а  значит  не  будете  тупо  разбазаривать  его   деньги.  Это  его  сильно  успокоит.

  3. Взять  в  проект  человека,  который  уже  неоднократно  участвовал  в  чужих  проектах  и  удачно  участвовал.  Это  поднимет  вероятность  положительного  исхода  вашего  проекта  в  глазах  инвестора.  При  этом  участие  этого  человека  может  быть  чисто  номинальное,  для  весу.  Этот  "свадебный  генерал"  получит  свои  отступные  за  рекламу  на  его  имени,  и  возможно  останется  довольным  (если  вы  только  в  конце  концов  не  подмочите  его  безупречную  репутацию).

Вот нечего добавить)))

1 комментарий:

  1. Честно говоря, я далёк от темы, но мне вот всегда интересно было, где же находятся такие добрые дядечки, что дают свои кровные, малознакомым людям? Есть некий "Гугл" для стартаперов? :)

    ОтветитьУдалить